喜德瑞高峰论坛——全面推进供热解决方案理念

作为暖通技术领域的一场盛宴，喜德瑞“高手在民间”供热解决方案大赛在业内可谓家喻户晓。在这里你能感受到从业者对供热技术的执着，能够看到各类优秀的解决方案，还能了解到供热技术每一次令人津津乐道的变迁。

今年，随着市场对技术和方案的重视度越来越高，解决方案大赛也登上了更大的舞台，成为喜德瑞中国第八届高峰论坛的重要项目。

11月7日下午，在喜德瑞第八届高峰论坛会场，从本年度大赛中脱颖而出的优秀经销商伙伴与喜德瑞高层、暖通界精英齐聚一堂，共同探讨新的技术方向，把脉未来市场动向，畅想行业应用前景。

缘起：燃气供热30年

谈解决先谈需求。中国燃气采暖历经30年，用户对于产品、技术、使用的需求数次演变。而如今行业中的大佬、曾经的先行者以其与时俱进的理念和技术，不断满足着用户的新需求。他们是解决方案的第一批“供应商”。

论坛上，商用、家用、小商领域的优秀解决方案“供应商”代表首先上场，带来各自对解决用户需求的经验分享以及对行业的分析。

东方永捷：始终将需求放在首位

首先发言的是北京东方永捷热力技术中心的王大伟先生。东方永捷与喜德瑞携手合作21年，从北京第一次“煤改气”开始进入供暖市场，历经北京低氮改造、商用冷凝炉大范围应用等多次重要市场变化，始终将用户需求放在首位。

2008年奥运会，永捷实施了中国第一台商用冷凝锅炉的项目应用，并在运行中积累了经验。这时离北京的减排政策发布还有7年的时间，而永捷则成功走在了行业的最前端。敢于实践、勇于创新的企业战略，使永捷成为北京商用供热领域的常青树。

王总认为，未来的供热系统，应该更加关注以下几点：可靠、低排、节能、智能、市场定位，这也是分布式供热大面积推广的基础。

合肥保乐：把最好的产品卖给用户

中国供热南北分区由来已久，南方用户为了满足供热需求，起初改造燃气热水器用于采暖。20世纪90年代，八喜品牌壁挂炉进入南方市场，从这时起，合肥保乐机电工程有限公司的徐明江先生，便开始了与喜德瑞的合作。

徐总说到，销售其实就是把客户需求的卖给客户，客户需要什么系统我们就提供什么系统的解决方案。在这个过程中，我们要保持自己的领先，要把最好的产品卖给用户，以此来体现我们自身的价值。

徐总认为，做供热是一种稳定长期的生意模式，提供的方案、服务要与价格合理对应，才能将企业做久、做大。未来供热系统的进一步提升，多能源是一个必然的方向，用户也会关注到商家的技术点、服务能力。

他还提到，喜德瑞已经连续多年实施的冷凝炉夏季养护活动，就是提升市场中专业形象的一种很好的方式，是技术与市场的结合，是售后技术的解决方案。

华兴易成：挖掘适合的技术卖点

第三位发言的，是北京华兴易成能源技术有限公司的尉星江尉总。喜德瑞作为一家外企，进入中国后，一直致力于将欧洲先进的技术引进、应用于中国市场，尉总便是其中的见证者和参与者。

多年前尉总跟随喜德瑞高级技术游学团，参观了法兰克福ISH展以及喜德瑞总部研发中心，接触到了小商这种系统形式。经过在国内项目的实践，逐渐总结出四点优势：

1、无冗余，设备互为备份；

2、经济性高，相比传统形式至少节省50％的运行费用；

3、控制优势，智能化极高；

4、空间优势（32㎡的锅炉间，供应4万平米建筑的采暖和热水）。对于未来，尉总给供热行业技术型从业者的建议是：选择好的产品，挖掘适合的技术卖点，提升自身品质，保持个人成长。

蓬勃：喜德瑞全方位输出

2010年以后，市场对系统集成应用技术的需求愈发强烈，从2015年开始，为了更好地规范喜德瑞公司旗下经销商供热系统的设计、安装，同时也为了推广优秀的供热系统普及应用，提升喜德瑞产品应用的可靠性、舒适度、经济性和环境友好性，喜德瑞供暖学院开始组织主题为“高手在民间”的最佳供热解决方案大赛活动。

在往期的活动中，陆续收到了来自全国各地经销商的数百套解决方案。高手过招以后，院方又将实用的知识点、方案、经验，以各种线上、线下的传播方式与更多合作伙伴共享，经销商反响十分热烈。

本届高峰论坛之前，第三届供热解决方案大赛刚刚结束角逐。在大家的期待中，喜德瑞解决方案中心的高级工程师毕寒冰女士以及本次大赛的评委组组长——北京建筑大学中法能源培训中心的技术主任郭全先生，为大家介绍了本次大赛各参赛项目特点、新技术应用和解决方案的优化。

分布式供热热源， 其特点在于越小越好，越靠近用户越好，以这种方式来减少非必要沿程热损耗，水力平衡实现也变得更加容易。未来的还要把可再生能源整合到系统中，来提升整体综合能效。

小型商用类项目，在细分市场中技术优势明显，尤其是其系统结构的紧凑和安装的灵活，使其可以适配到各种空间，同时又以其模块化热源的宽比调，达到了极致的舒适和高效，得到了市场的一致认可，这也是喜德瑞技术推广中的一个重点。本届投稿三个项目，分别应用于医院、厂房和学校。

家用类项目，本届决赛入围代表对应了四个关键词：多能互补、明装系统、标准化、预制单元。

多能互补代表了未来的趋势，广泛应用在了各类项目中，本次投稿项目在集成了燃气壁挂炉、热泵、太阳能的同时，充分满足了控制的便利性。并且，末端散热同时具备风盘和地暖的情况下，根据风盘加热快、地暖长期用更舒适的特点，双散热末端一键切换，分别满足初末寒期、稳定供暖期的不同供热要求，太阳能集热器也可实现投资回收，得到了用户的好评。

对于明装系统，南方现有建筑，大部分没有采暖设施，加装往往选择明装管道搭配散热器的形式，但是传统的散热器高温会影响系统效率，这是个矛盾。本项目采用低温供散热器，并充分发挥伯爵锅炉的控制能力，解决了室内温度波动以及低温下常规系统频繁启停的问题，明装工艺尽显细节品质，运行耗气量不到传统项目的1／3。

舒适家居行业的领军企业之一，成都美景舒适家居有限公司，也参与到了大赛中。他们的案例以其管理流程的成熟化以及方案的高端定制细节，给大家留下了深刻印象。水电气勘察、技术交底、标准化设计施工、管理三检制度，保证了企业面对家用高端项目时，既能保证高品质，还能实现量的飞跃。

在上届解决方案大赛中，北京东方永捷商用换热单元方案一举夺魁，本届他们又跨届入围了家用类方案决赛。家用供热系统，往往安装空间很小，这容易导致安装不美观，操作、维保不方便，设计过程复杂，施工周期长等一系列问题。工厂预制、现场拼装可以解决这一问题，这已经不仅局限于供热领域。其实，锅炉本身就是一系列配件的集成，现在我们又做到了锅炉系统附件的再集成，现场对接即完成安装，还减少了设计、施工成本，增加了可靠性。这也将成为未来喜德瑞推广的，可应用于家用、小商、商用不同系统的一种形式。

商用类项目，是喜德瑞供热解决方案大赛的重中之中，是最能体现技术水平的类别。以其规模就可以看出，此类项目承担了更多用户的用热需求，同时其效率和排放也要满足更加严格的要求。

商用项目三家入围，其中分布式热源配合集中供热调峰、烟气消白技术、多能互补、室温采集大数据运算、末端温度自主精准调节等，都是当今供热领域的技术热点。

随后，喜德瑞技术服务总监范宇卿说道，多年来，喜德瑞一直注重技术上的钻研和对经销商的支持，这种支持涉及到设计、服务、培训流程中的各个方面，包含手册、程序、演示片等多种形式，保证经销商全方位的品质优化。

未来喜德瑞的技术输出提升，将集中在标准化建设、多渠道支持、线上平台利用几个方面。同时，也会与欧洲同步，响应全世界范围的环保、数字化要求，持续为用户提供智能、低碳、舒适的解决方案。

收获：喜德瑞2019年度技术类奖项颁布

本次活动评比出售后服务奖、解决方案奖等多个奖项。这些奖项的颁布，将激励和引导经销商不断提升技术实力，并推动技术与市场相结合，为企业的跨越发展注入原动力。

第三届最佳供热解决方案大赛冠军——解决方案奖

第三届最佳供热解决方案大赛——优秀奖

这个11月，对于喜德瑞伙伴来说，可谓收获满满。见证百年伯爵在进博会的华丽亮相，和大佬精英们一同畅想零碳采暖的未来，与伙伴一起共享解决方案技术盛宴。今年的高峰论坛及解决方案大赛双双升级，从中为经销商伙伴带来的前沿观点、成功经验以及各种实用干货和精彩的与会体验，也再次印证了喜德瑞对“喜悦携手，德瑞同行”这一宗旨的永恒坚守与践行。

伴随高峰论坛的圆满收官，2019年已经进入倒计时。新的一年即将到来，新的起点就在眼前。赢战未来供暖市场，要靠产品、靠技术，也要拼服务、拼销售。而要做好这一切，需要喜德瑞不断创新升级、紧跟新市场、满足新需求，也需要所有伙伴一起与时俱进、不断前行、迎接新挑战。相信未来高峰论坛、解决方案大赛这些平台，还将为伙伴们的携手并进提供更多、更大的助力！