TCL吹响海外集结号 1月境外销量同比增长15%

正处于全球化高位运行的TCL，1月份又迎利好消息。

蓝科技从多个海外渠道商获悉，2020年1月，TCL海外市场销量平均同比增长15％以上。有些地区销量同比增长30％甚至超过40％，这也是延续着2019年良好表现的惯性。

以印度市场为例，今年1月份TCL彩电和去年同期相比走势强劲，同比增长3倍以上，这一表现远远超过了印度彩电行业平均增长速度。

根据蓝科技观察，2019年全球彩电市场中，品牌增长速度最快、渠道布局最多、全球化渗透最有广度的当属TCL。以北美、印度、法国、西班牙等国家为例，TCL以“全角式”生存法则，从不同维度展示着TCL的品牌属性、智能家居产品特征等，这给全球化消费者传递了出一个正确的品牌价值观。

1月份，TCL全球化迎来开门红只是表象。仔细研究，TCL深层次的问题是2020年正式吹响全球化集结号。为什么说2020年是TCL全球化吹响集结号的一年？

首先，TCL全球化经过前几年的渗透，2019年迎来一个大爆发，对于今年和未来几年能起到良好的示范和惯性推动。

其实2018年是TCL全球化的第一个拐点。这一年TCL全球化销量首次站在全球第二的位置，一举奠定了TCL的优势。2018年是TCL全球化品牌增速、品牌销量、全品类提速的第一年，在全球范围内，TCL的增长速度都超过行业平均水平。

2019年TCL继续强势抢跑。根据TCL2019年年报显示，海外市场2019全年品牌电视机销售量同比上升26％达1346万台，海外市场品牌电视机销量占整体品牌电视机销量65％以上，各区域市场销售表现均实现强势增长。其中，北美市场持续巩固领先优势，全年品牌电视机销量同比维持双位数增长达14％；

欧洲市场保持快速增长势头，2019全年品牌电视机销售量同比增长35％；同期，新兴市场品牌电视机销售量同比增长41％；其中快速增长区域包括印度、阿根廷、澳大利亚和俄罗斯，全年同比增幅分别达151％、121％、79％和46％。

受此影响，2020年TCL海外市场一定是惯例高位运行而绝对不会急刹车。

其次，TCL海外市场布局更有针对性，组织构架优化调整将是最好的催化剂。

蓝科技获悉，2019年底时TCL海外市场进行了组织构架优化调整。比如设立了拉美和中东非销售中心，而在过去并未单列出来，可见对海外市场进入了细化阶段。同时在中高层人员方面，也进行了适度调整，做到人尽其才。

以东欧市场为例，在捷克、匈牙利、罗马尼亚、斯洛伐克等国家，TCL正在渠道布局。对很多品牌来说，这些国家由于人口规模和消费能力的原因，重心可能会向德国、法国、英国等大国倾斜。但TCL却以拾遗补缺的方式提早布局，这显然是一步做中长期规划的好棋。

一个企业全球化的程度，衡量标准包括组织构架的形式、全球化人才的配置、技术迭代和核心技术、上下游资源的话语权、用户体验和渠道商的态度等。从这几个维度看，TCL全球化正处于历史上最好的阶段，占据了天时、地利、人和。

第三、从点到面“扫雷式”精准营销提速，出手智能家居这张好牌。

2020年是欧洲杯举办的年份，TCL很好的抓住这个机会用足球拉近与年轻人的距离。

蓝科技获悉，2月底或3月初，TCL将在英国、法国、德国等六个国家举行球星签约仪式，从而正式拉开和欧洲杯有关的营销活动。不得不说，TCL的这个举动很巧妙很适时。

从过去几年体育营销看，无论是篮球、足球还是印度板球等其他体育项目，TCL都取得了超出预期的效果，最好的证明是销量增加，2018和2019连续两年全球彩电销量第二，彩电销量增速全球第一。

彩电不是TCL全球化唯一的通行证。从2019年开始，随着TCL全球化策略的调整，TCL白电迈出了全球化的第一步，成效显著。重要的是，在AIoT时代，TCL从研发、技术到整合资源都开始提速，2020年开始，将是TCL向全球出手智能家居这张牌的第一步。

基于前期的品牌、渠道、用户铺垫，辅以技术创新提速，未来TCL全球化将会形成“三驾马车”：智能单品＋智能家居＋手机及其他智能产品。

第四、全球化生产研发基地提升供应链能力、进一步规避风险、保持海外市场的快速增长。

如果站在本次突发疫情、导致企业受到影响的角度看，可以减轻企业风险的无疑是在海外有生产研发基地、在海外有良好市场基础这种类型的企业。

TCL则属于这一类企业。TCL目前在越南、印度、巴西、墨西哥和波兰设有生产基地，人工智能研发中心也设在波兰，这一布局对于TCL产品辐射北美、南美、欧洲和亚洲起到事半功倍的效果。

从供应链看，上述生产基地基本能辐射到全球重要的市场，因此会缩短整个生产周期和物流成本，进一步提升供应链保障能力，从而可以转化为产品价格优势，提升TCL在全球的竞争力和品牌影响力。

本次疫情，对TCL海外市场影响将在可控和有限范围内。原因之一是TCL提早布局海外生产基地，完全可以规避风险，将海外受到的影响降到最低，这是最重要的规避风险的方法之一。

（图为TCL在匈牙利和捷克的产品展示）