搭建远程病理平台赋能基层医院，揭秘华银健康发展的非典型路径

近日，第三方医学检测服务商广州华银健康科技有限公司（下称“华银健康”）宣布完成6亿元人民币的C轮融资，是今年以来医疗健康领域额度较大的一笔融资，在这之前，华银健康完成了1500万美元（约1．06亿人民币）的A轮融资和1．3亿元人民币的B轮融资。

随着医改的深化、检测技术、网络传输、物流等各方面的逐步完善，我国第三方医学检验市场正处于快速发展的阶段，但目前我国第三方医学检验市场集中程度已较高，金域医学、艾迪康和迪安诊断分别占据国内第三方医学检验市场35％、18％和16％的份额。

在三巨头基本把持行业的大格局下，成立于2009年、地处金域大本营——广州的华银健康却异军突起，目前其临床服务已经覆盖全国27个省区超过2000家医院，拥有五个省级实验室，年诊断标本量超过850万例。

与此同时，作为行业后来者，2014至2016年，华银健康营收增速持续保持在50％以上，远超第三方医学检验服务行业的平均发展增速，按照规划，至2020年，华银健康将完成全国12至14个省级实验室的布局，同时朝着“全球最大的病理诊断中心”的目标奋进。

华银健康的产品和服务究竟有哪些独特之处？其快速发展的秘诀又在什么地方？公司为何能接连得到资本的青睐，融资后其业务拓展重点会侧重哪些方面？围绕这些问题，近期亿欧大健康采访了华银健康创始人黄春波。

以远程病理为核心的差异化路径

较之成熟市场，我国第三方医学检验市场占医学检验市场的比例仍较低，潜在市场空间巨大。但是，目前我国第三方医学检验市场集中程度已较高，主要市场参与者之间的竞争已从单一的价格、资源导向转为包括技术应用、网络布局、运营效率在内的综合实力的竞争。

在黄春波看来，寡头垄断格局下，华银健康之所以能够快速发展，主要得益于以远程病理诊断为核心的差异化发展路径。目前，华银健康第三方远程病理诊断服务市场占有率60％，第三方远程术中冰冻诊断市场占有率达90％。

据了解，病理诊断是一种通过显微镜对组织、细胞进行观察并作出诊断的方法，是大多数疾病尤其是癌症的最终诊断，被称为疾病诊断的“金标准”，病理科的水平直接影响医院的医疗水平。根据广证恒生研报推测，病理诊断潜在市场规模约500亿元。

最初，以病理作为切入点，其实与黄春波之前的个人职业经历相关。他曾与朋友创办万孚生物——该公司已经发展成为POCT行业的龙头企业，也曾在第三方医学检验企业广州达安临床检验中心负责营销工作，长期在行业内的浸淫，使其更深入地了解这一行业，同时也积累了行业经验和人脉。

黄春波告诉亿欧大健康，“病理在国内医院是一个非常薄弱的板块，但从临床角度而言它又至关重要，因此我觉得病理是医院亟需提升的一大刚性需求，再加上国内企业专门关注这个点的也不多，所以，当时我们就抓住病理这个医院的刚需来做市场的切入点。”

但病理绝非一个容易切入的领域，具体来看，作为病理诊断的重要依托，病理医生的从业门槛高，培养一个成熟的病理医生需要十年以上的时间，而我国病理医生人数十分缺乏，绝大部分的病理医生就职于三级、二级医院，大部分病理诊断开展于三甲医院。

解决这一问题至关重要，“病理医生培养时间长，也极难培养，从2012年开始我们就通过远程病理这个模式来解决医生不足这个问题，大多数医院病理专家都能通过远程来发报告，这样就解决了专家不足的痛点，可以实现更广的覆盖面”。

而远程病理诊断模式的前提是平台专家网络的搭建，在这一点上，华银健康选择了依托医学专业高校合作的路径。

成立次年，华银健康便与南方医科大学达成了战略合作，并在2011年正式启用了南方医科大学·华银病理诊断中心，“以南方医科大学的团队为基础，慢慢向全国扩展，把全国专家慢慢联系起来”，通过这种方式逐渐搭建起了全国远程病理服务平台。

之后，华银健康也积极开展跨国病理学科合作，促进华银病理学科发展与高端诊疗服务平台建设，目前，其与美国宾夕法尼亚大学，英国布拉德福德大学等国际名校开展了远程病理诊断、科研等多方面的合作。