内忧外患，中望软件迎战龙头Autodesk胜算几何？

CAD是一款用于平面设计制图的软件，已经广泛应用于机械、电子、航空、建筑等领域。目前，市面上知名度最高的CAD软件，是由美国公司Autodesk开发的Autocad，它凭借完善的功能、稳定的性能，成为相关领域专业人员首选，具有广泛适用性。

在中国，也有一款被广泛应用的国产CAD——中望CAD，它由中望软件开发。中望CAD性价比高，具备贴心的本土化服务，更符合国人的操作习惯。

凭借在2D CAD软件领域逾20年深耕细作，中望软件拥有国内领先的核心技术，在业内享有极高知名度。

不过，与此同时，中望软件面临“内忧外患”的窘境：一方面，由于国外企业占据先发优势，其作为后来者切入难度较大；另一方面，其产品结构单一，ZWCAD及ZW3D系列产品占据营业收入90％以上。

那么，中望软件将凭何与国外企业同台竞技？又将如何拓宽产品线，释放成长潜力？

产品结构单一 对手强劲

近几年，在中美贸易争端中，美国通过技术出口限制等措施精准打击中兴、华为等国内高科技公司，意图将我国5G通信、芯片等产业扼杀在摇篮中。

为了解决“卡脖子”问题，我国政府出台一系列政策支持国产芯片、操作系统、工业软件的技术研发：2016年12月，《信息产业发展指南》率先提出推动工业软件和工业控制系统核心技术和产品的研发及应用。

在国家和政府的扶持下，中望享受到了多项税收优惠：2017－2019年，税收优惠金额占各年度归母净利润的70．70％、63．62％和45．83％。

除了国家支持，国产CAD软件也越来越受市场青睐：与国外软件相比，国产软件性价比更高、售后响应更快，因此用户需求日益旺盛，这进一步催生了CAD国产化。

另外，国家对软件安全的需求日益增长，尤其是政府、军事、金融等重点领域，软件安全已经成为信息安全重要组成部分，关乎国家安全。因此，软件国产化在强大的需求之下又多了一丝紧迫性，未来国产软件品牌将会加速成长。

中望软件已经掌握了CAD软件领域的核心技术，主要包括ZRX API、图形数据库、图形交互、命令引擎等。值得一提的是，中望软件的核心技术模块完全能够“自给自足”，丝毫不依赖第三方供应商，这为公司研发其他产品技术提供了基础。

在国家政策和市场的双重驱动之下，拥有独立研发能力和核心产品的中望软件快速成长：2017至2019年，营收增长迅猛，从1．8亿元上涨至3．6亿元，增长100％。净利润从2759．31万元增长至8907．34万元，增长222．8％。并且其成本低、利润高，2019年毛利率达到了97．8％。与同类企业相比，其营业收入和毛利率位均居前列。

不过，尽管中望软件战绩辉煌，仍免不了受到产品结构单一的质疑：其多年来专注于CAD软件的研发与销售，该系列产品俨然成为了收入主要来源，2017－2019年，占营业收入比例均在90％以上。

因此，随着人工智能、云计算及大数据技术越来越成熟，应用领域越来越广泛，倘若其他厂商将上述新技术与CAD软件融合，研发出了革新性和替代性产品，则可能导致CAD软件竞争格局发生巨大变化，对中望经营产生不利影响。

除产品结构单一外，中望软件还要面对强劲的海外竞争对手，比如达索、欧特克、西门子等。这些海外企业在市场竞争中仍然处于优势地位，尤其在国内中高端市场占据主导地位。因此，一旦这些海外竞争对手依靠市场影响力强、品牌知名度高等优势在国内拓宽销路，中望软件的国内市场份额将很可能被蚕食。

那么，中望软件将采取哪些举措摆脱“内忧外患”的窘境？