小米AIoT成功背后的原因

8月18日中午，小米在微博中发布了小米loT成绩单。

据小米所公布的内容称，其在AIoT领域中，已经实现2．52亿台连接数量，同比增加42．6％，拥有5台以上连接至小米loT平台的设备的用户数达到460万，同比增长67．9％。而在智能生活领域，小爱同学月活用户数达到7050万，同比增长54．9％。米家APP月活用户数达到4000万，同比增长53．4％。

此外，在loT与生活消费品方面，小米收入130亿人民币，智能电视全球出货量达270万台，连续5个季度稳居中国大陆第一，全球前五。

在这一数据之下，小米股价一路上涨，从16．68上涨到23．85。

（图片来源于雪球）

资本的注入导致股票的上升，小米终于摆脱了“10”的枷锁，开始向30冲击。

而在小米的疯狂成长中，IoT再一次被众人捧起：小米已经成功，物联网将迎来新一轮的发展！

资本市场开始蠢蠢欲动。

IoT真的挣钱吗？

众所周知，物联网产业与其他产业不同的是，他们属于一个“小而散”的产业——单个产品数量需求少，各部件分布距离广。

在这一环境的需求下，物联网企业面临着尴尬的局面——一个产品是否能实现“爆款”，除了技术上的要求外，还需要花大价格进行推广。否则产品一旦被淹没，所投入的一切费用将成为水漂。

为了应对这一问题，部分企业在寻找出路的同时，也在寻找商机，对于他们来说，并不是每一个行业都能获取利润，如何把产品实现落地并盈利，成为他们的首要目标。

但在这一过程中，不管是投资者还是上游企业，纷纷述说物联网产业是一个庞大的市场，他们为下游企业画下了一个又一个的“大饼”：他们指着浑浊的河水对周边的人说：“这条河有很多鱼，我们一起钓鱼，实现财务自由吧！”当人们准备拉着他一起下河时，他却说道：“我们分工合作，我提供鱼竿、渔网等产品，你们就可以捕捉更多的鱼，赚更多的钱。”于是，他把鱼竿、渔网等产品按不同的价格卖给了下河捕鱼的人们，而自己则找更多的人下河捕鱼。

对于上游企业来说，产品售卖后，下游企业是否盈利并不重要，自己盈利才是最为核心事情。

但对于下游的捕鱼者来说，一旦一个人抓到了鱼，其他人则蜂拥而至，一起在这一块小小的鱼塘中撒网、捕鱼。

“物联网挣钱吗？”，“挣钱。”

“能挣多少钱？”，“谁知道？”

为何小米能成功？

“如果不能挣钱，为何小米他们能成功？”，“生态。”

如果把时间推回七年前，那么物联网产业还只是无锡打造的一个“名词”，那会的物联网还停留在“解决联网问题”，ZigBee还是一个刚开始普及的技术，蓝牙、WiFi才是主流；而云计算、大数据等技术更是对未来技术的畅想——并未实际应用。

在那一年，雷军看到了物联网产业的发展——而在韩国等国家中，早已把物联网纳入到国家战略之中。

而雷军更是在2013年开始布局其中，但对于小米而言，此时的自己并不具备快速发展物联网产业的能力。如何实现突围？雷军选择了投资——雷军作为天使投资人，投资的企业不在少数，投资的项目包括卓越网、逍遥网、尚品网、乐讯社区、UC 优视 、多玩游戏网、拉卡拉、凡客诚品、乐淘、可牛、好大夫等 20 多家创新型企业。

在 2011 年，雷军更是与许达来一起发起设立了天使投资基金顺为资本。

在投资方向中，雷军坚持三条原则：第一是不熟不投，第二是只投人不投项目，第三是帮忙不添乱。同时也考虑四个条件：大方向很好，小方向被验证，团队出色，投资回报率高。

在投资过程中，雷军更是让这些企业围绕着小米进行发展——被投资企业必须每年配合小米研发相关设备，并在logo上面标示为“MI”。

在小米的背书下，部分企业得到高速发展，华米、绿米、紫米等众多企业纷纷搭上小米的高速列车，与小米共同成长。

但小米并非是发展单一的产品，而是不断布局以“家庭”为主的生态链——对于小米来说，只有大量产品被用户所使用，才能成为不可替代的品牌，而基于家庭的生态链则是最佳的落地点。

为了推动产品的大量落地，小米在终端产品中利用相对的低价来争夺市场——对于消费者而言，性价比是永远无法逃脱的“真香定律”。

岁部分企业也开始效仿小米，不断推出相关生态链产品——但与小米不同的是，他们的产品往往缺乏品牌的支持：自己并未树立好品牌，同时还未与其他品牌实现强强联合，终端产品的性价比也无法与小米相比。

复制，很难

虽然我们一再说物联网产业的规模很大，但不可否认的是，在这一市场中，并未针对市场进行划分——总体市场很大，并不代表每一个细分领域都是庞大的市场。

而小米的模式虽然也被众多企业效仿，但要利用小米的模式去追赶小米，并不是一个明智的决定。

与此同时，由于物联网产业所涉及的领域较多，如何寻找市场，并打造技术壁垒，与用户达成前端合作，才能实现更好的盈利。