倪飞的野望：中兴手机用5年时间重回一线品牌

9月1日，中兴发布了全球首款屏下摄像手机－－中兴天机Axon 20 5G。这款手机创造性地将前置摄像头隐藏在屏幕下方，实现了刘海屏、水滴屏、挖孔屏、升降屏、异形屏都未能达到的真·全面屏，可以说是当前市场上最完美的全面屏手机形态。

从笔者的体验来看，中兴天机Axon 20 5G全面屏效果相当出色，在观看视频和在线游戏时，再也没有“黑边”、“黑点”碍人眼球，体验更加舒适。这也是继折叠屏手机、5G手机后，中兴手机的技术创新再一次领先业界。

技术先进与市场表现不能划等号。今年履新中兴终端总裁的倪飞，对于中兴手机业务当前面临的市场竞争格局有着清醒的认识。在接受C114等媒体采访时，倪飞表示，过去中兴手机一直给人“技术专家”的人设，不爱表现自己。中兴手机希望通过改变，用2－3年时间重回大众视野，用5年时间重回市场一线品牌之列。

发挥技术所长，补齐用户短板

能够率先发布折叠双屏手机、率先发布国内首款商用5G手机、率先发布屏下摄像手机，足可见中兴终端的技术创新能力。但从前几款机型来看，由于渠道、品牌等跟不上技术创新的步伐，中兴手机在市场上反而落后于后来者。

倪飞指出，中兴终端之前的问题，是离技术过近、离用户过远，缺乏对用户场景的把握能力，没有做到一些让用户感知到的创新。例如中兴终端的天线很强，能够有效保障通信性能，但缺乏场景化的教育，导致用户对这个特点的记忆并不深刻。

因此，中兴终端将虚心学习行业前四大家厂商，对于他们培养出的用户使用习惯，中兴终端要进行梳理，该学习的学习，该补齐的补齐。倪飞透露，他来到中兴终端后，首先改变了产品的设计风格，在视觉语言上更加年轻化、色彩更明亮，一步步改变公司“老成持重”的形象。

“在这个基础上，我们要做一些创新，能够被用户所感知的创新。做屏下摄像手机，就是让用户看到我们一些出圈的东西，要有先进的技术让用户记住。”倪飞指出，低价不是中兴手机的追求，低价也没有出路。中兴终端将通过屏下摄像等创新的技术，持续赢得用户的关注。

中兴终端Axon产品总经理张雷补充，过去这些年，公司实现了很多技术创新，但产品定位有些飘忽。到今年，公司已经形成了比较明确的定位，在技术侧，以视频为代表的影像技术和5G通讯技术，是中兴终端的技术突破方向，在中兴集团层面也形成了统一的认识，做了长期的规划布局。在产品侧，中兴终端将持续向用户传递年轻、科技、时尚的品牌形象。

主攻线上、兼顾线下

这是一个“酒香也怕巷子深”的时代，对于手机行业来说尤其如此，有了技术创新的产品，还要有相应的渠道销售能力。倪飞出任中兴终端总裁后，中兴终端定位大众化产品，努比亚定位电竞、游戏手机等专业产品，两者的产品和资源协同，存在一定的想象空间。

倪飞透露，中兴终端从今年开始也在重新梳理渠道。“中兴终端在运营商渠道一直以来能力很强，随着5G基站建设和商用加速，运营商渠道的5G手机销售将会迎来大爆发。”目前，电商平台的渠道建设已经布局到位，而线下渠道属于重资产投资，会相对谨慎，在重点省份先试点，如有机会再大规模铺开。整体来说，在国内市场，中兴终端是“主攻线上、兼顾线下”。

在海外市场，中兴终端的表现更醒目一些。目前在拉美、欧洲，例如拉美的墨西哥市场，欧洲的德国和俄罗斯等市场，都有很大的规模。在日本、澳大利亚等toB市场，中兴终端也在持续耕耘，拥有较好的影响力。“我们把国内市场做好，以后可以反哺海外，中国区的发展是全球最快的，有利于海外各个区域市场的发展。”倪飞表示。

不畏浮云遮望眼，各领风骚三五年

近年来，国内手机行业出现了明显的强者恒强特征，“华米OV”四家厂商占据了大多数市场份额，一些小厂商纷纷退出。尤其到了5G时代，对手机厂商的技术挑战更大，没有核心技术的厂商，很难在这个市场里生存下去。

倪飞指出，中兴手机希望用2－3年的时间重回大众视野，用5年时间重回市场一线品牌之列。在这个过程中，中兴手机的产品、渠道和品牌会齐头并进，只要积累到一个临界点，就能等到属于自己的机会。比如竞争对手的失误，比如大的市场机会点的出现。

从笔者的理解看，手机行业这些年发展十分浮躁，每年都有大量资本进出，“眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”，能够坚持下来的是极少数，一个风口过去，就很难等到下一个风口。中兴终端始终在这个行业，保持了很好的竞争力，就有机会去拥抱5G等新风口。

“手机行业就是这样，各领风骚三五年，市场总会出现变化，在出现变化之前我们一定要做好准备。”倪飞感慨，“我做终端有十几年了，无论哪个方向，只要不放弃，中间动作不变形，都会有成绩。”