联想这个“外行”是如何打动“内行”扎进医疗行业的？

文 ｜ 古海归人

来源 ｜ 螳螂财经

一转眼，联想的医疗业务已年满20，并且“嫁为人妇”一年多了。不久前，第二届世界大健康博览会开幕，安想携智慧医废管理系统正式推向湖北市场，正在智慧医疗行业开疆拓土。

从联想集团中一个不起眼的小业务到与平安集团强强联合，未来甚至还有上市的可能，联想的医疗走到这一步，二十年来的征程并不容易。那么联想这个“外行”是如何打动“内行”扎进医疗行业的呢？

避难从易，曲线前行（1999～2016）

对于大多数人的认知来说，联想还只是一个卖电脑的，然而，其实联想进军医疗已经超20年了。

早在1999年6月1日就有光明日报的一则新闻，讲的是联想最新开发的医疗集成系统受到了专家关注，这套由联想医院信息管理系统和联想医学影像系统组成的系统引进了国外最先进的技术，充分考虑医疗市场需求，综合了联想集成丰富的软件开发与集成经验。此两套系统目前已在医院适用且效果显著。从这一点可以看出，在那个时候联想就已经迈向医疗行业并且成功向市场推出相关的产品。

此后十年，联想的医疗进军较为缓慢，这一时期也是中国高速发展的十年，联想主要精力还是放在PC业务的扩张上。

变局出现在2010年。

一方面，在2009年底，我国启动卫生信息化建设十二五规划“3521工程”，中央和地方财政都将加大对医疗的投入，因此一些企业纷纷开始瞄准医疗市场，包括东软集团、用友网络、华为等大型公司，而联想在这个市场已经耕耘超10年了，这样大的机会岂能白白错过。

另一方面，2010年联想集团开始进入发展新阶段，其销售额已经是中国第一，但是增长不再像之前那么顺利。在其披露的2010年年报中，关于销售额有这样一段描述，“产品平均售价的降低抵消了部分个人电脑销量的增长”，并且进一步指出中国个人电脑市场的销量增长放缓至12．4％，这表明联想开始进入降价促销的阶段。随着智能手机、平板电脑、智能电视等产品的出现，进一步冲击了个人电脑的发展节奏与空间。

基于以上两大背景，2010年杨元庆开始提出PC＋，开始拓展多元化发展，其中一个重要的方向就是医疗。

但是，联想作为一家卖硬件（服务器和电脑）的企业，想要大举切入医疗行业是非常难的。一者，医疗需要的是一个整体的解决方案，而不是单个的电脑或者服务器，那么软件开发乃至生态圈的构建就成了一个更高难度的问题，联想并没有这方面的基础优势；二者，我国医院主体还是公有的，管控比较严，产品要拓展进大型医院的壁垒是非常高的。

面对此两大难题，联想的答案是使用农村包围城市的打法，也就是说把关键难题给绕开，从侧面出击。对于前者，联想选择与软件解决方案商整合，去跟优秀的医疗行业ISV（独立软件开发商）以及IT服务商制定整合的解决方案；对于后者，联想选择的是避开公立医院的主阵地，选择民营医疗机构作为拓展的主方向。

“螳螂财经”以为，这种“避难从易”的决策很大程度上决定了联想医疗的方向与未来。

2011年联想投资与天图创投完成了对伊美尔整形美容医院连锁集团近2亿元人民币的联合投资，双方各出资1亿。联想目的是借助伊美尔完成融资后将快速拓展中国医疗美容市场从而更大程度上将其硬件设备拓展至民营医疗机构。

2012年初联想做出战略决断，宣布全面进军医疗行业，并且成立独立的医疗部门。此后，联想还继续加码民营医疗，包括投资拜博口腔医疗集团等。

联想之所以下决心扩大医疗行业的投入，可能更多还是考虑到集团发展背景的，因为2012年是联想营收增速的一个重要分水岭。2012年～2013年联想集团的营收增长从30％以上这一高速发展等级下降到10％～20％的中速等级。从发展的角度讲，联想需要增加公司的利润增长点，而医疗市场前景广，应该是一个合适的方向。

（——截自东方财富软件）