中年转型，金蝶还能飞得起来吗?

文 / 港股频道

出品 / 节点财经

软件业流传着这样一句话,“一部金蝶创业史,半部中国软件史。”

成立至今,已经走过27年时间的金蝶,可以说是市场上成立时间最久的软件企业。回溯过去,金蝶经过3次“蝶变”,从最初做DOS财务软件转向做Windows财务软件,再从财务软件转型做企业ERP软件,然后砸碎ERP迈向“云战略”。

近几年,年近中年的金蝶已出现飞不动的迹象。开拓云市场,不仅未让金蝶展翅高飞,反而,使得销售费用率常年高于50%,且扣非净利润为负。更重要的是,这条云上的路,金蝶已经探索了6年,却仍未看到未来的曙光。金蝶云业务不但没有盈利,反而亏损的越来越厉害。

凭借入局的早,金蝶破茧而出成为ERP的执牛耳者。但这一次云上的较量,老资格也不能帮助金蝶平稳飞至云端了。

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看金蝶破茧

“用金蝶软件,打天下算盘”

1983年,徐少春大学毕业后,被分配到武汉一家工厂。当时,他为工厂编写了一个工资管理小程序,大大简化了财务人员的工作,也让他与财务软件结下不解之缘。

5年之后,从财政部科研所研究生毕业后,徐少春决定创业,创办一家电脑公司,推广自己研发的财务软件。他奔赴深圳,用向岳父借来的5000元,开始做起了硬件生意。

在赚到第一桶金后,他开始筹备财务软件,为此,徐少春写了65页的可行性研究报告,提交给深圳市科技创业服务中心审批,当时的深圳市副市长亲自批准徐少春设立民间科技企业。后来,科技局的一个干部告诉他,这是他们见过最好的可行性报告。

徐少春为公司取名为爱普,即“让爱普洒人间”,英文名则为Accounting Process Technology,指会计处理技术的意思。“账海无边,何处是岸?”他表示,做财务软件的初心就是把财务人员从记账、做账的苦海中解脱出来。

1993年,深圳市远见科技发展有限公司推出了首个财务软件产品——“金蝶”。该产品名称取自当时红遍大江南北的歌手毛阿敏的一句歌词,“你从哪里来,我的朋友,好像一只蝴蝶,飞进我的窗口。”

当时,市场上同类的软件很少。一些公司的财务人员,还在用算盘来处理财会业务,金蝶投放到市场后,销售情况非常好,很快就打开了市场,真的“飞进财务人员的窗口”。

同期,金蝶推出了历史上最为著名的广告语之一——“用金蝶软件,打天下算盘。”金蝶为了将品牌效应最大化,徐少春将公司改名为金蝶。

也因此一战成名,成为深圳地区财务软件市场的赢家。

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看中年转型

从传统软件到云计算

金蝶二十余年的发展中,曾几度调整业务。如果归纳其重要的转型结果,一共三次:第一次是从DOS财务软件到Windows财务软件。这一转型的背景,是由于1994年Windows系统登陆中国。虽然市场中很多人认为,开发基于Windows系统的财务软件是非常危险的想法,但徐少春下定决心,推出了金蝶财务软件For Windows 1．0版。随后,金蝶又不断对软件进行升级,推出了V2．5版本等。

Windows系统的软件带动了整个软件业的升级,促进了国内财务软件由DOS系统向Windows系统的迅速转移。

技术领先的产品,带动了金蝶业务高速发展。

徐少春回忆,1996年下半年到1997年初,是金蝶销售部员工最为忙碌的时候,每天几乎都要加班到晚上10点以后,坐末班公交车回家。

时间走到2002年,ERP市场竞争进入白热化竞争阶段。国外一些领先企业进军中国市场,甲骨文、IBM、SAP、微软成为世界级的四大软件企业。

中国市场内,中小厂商开始通过价格战争取客户。金蝶受此影响,整体利润开始下滑。

徐少春认为,软件企业需要形成完整的生态链才能做强做大,为此,金蝶发布了BOS平台,让合伙伙伴在平台上研发自己品牌的管理软件,并为企业进行应用定制和个性化开发。可以说,通过个性化定制,让金蝶再一次升级蜕变。

2001年,金蝶在港交所上市。上市十周年时,金蝶的市值由4亿多港元升至100亿港元,市值规模在10年内飙升24倍。2011 年时,金蝶已经有1万两千名员工,仅上半年,净利润同比增长了43%,收入增长58%。

数据来源:东方财富

不过,这一时期,金蝶已经出现疲态。2012年是金蝶最黑暗的一年,不断攀升的人力成本,正在压垮金蝶。当年上半年,金蝶亏损达到2亿,这也是金蝶上市后首次亏损。

此后两三年的时间中,金蝶开始压缩人力成本,将员工数量缩减到七千人。不过,大量的人员流动和一些高管相继离职,也让金蝶处在动荡中。徐少春开始思索业务的转型。

2014年,金蝶的一场发布会上,徐少春抡起大锤,砸掉了服务器,宣告成立“ERP云服务事业部”。金蝶开始集中力量和资源,进行云转型。2015年,金蝶的ERP业务营收为为20．11亿元,同比增长2．7%,占到总营收6成,而云业务实现收入13．13亿元,同比增长54．9%,占总营收比例为39．5%。

数据来源:2018年徐少春采访自述

这也证明了,金蝶ERP增长停滞,已经确实到了不得不转的地步。到了2017年,金蝶甚至把ERP也砸掉,意味着,全面抛开过去20年的积累,金蝶云全面代替ERP。云计算公司成为金蝶新的属性。