土巴兔冲击A股的背后，究竟有哪些重要意义？

这是《辉常观察》的第1150篇原创文章

文／孟永辉

近期，土巴兔冲击A股的消息不胫而走。对于沉寂已久的互联网家装市场来讲，这一消息无疑是一剂强心针。在很多人看来，随着互联网红利的不再，互联网家装市场的发展同样开始进入到新的发展阶段。在少了互联网光环的加持之后，互联网家装究竟可以走多远始终都是无法确定的。如果土巴兔可以在这样一个时点上市，无论是对于互联网家装来讲，还是对于家装行业来讲，都是一件非常值得我们去深度思考的事情。

在互联网家装依然是一个资本关注的热门领域的时候，我们看到的是各式各样的互联网家装平台和公司的出现，而土巴兔作为互联网家装领域的明星公司更加是一直都在获得资本市场的持续关注。当移动互联网的浪潮涌动，人们经常会用独角兽来形容一家互联网公司的体量和发展潜能，而土巴兔则是互联网家装领域的独角兽。单单从这个称谓，我们就可以看出土巴兔在整个互联网家装领域里的重要地位。

资本市场对于土巴兔的关注并不是没有道理的。在土巴兔的平台上面，不仅有海量丰富的流量，而且土巴兔早就建构了一整套的家装的生态系统。可以说，家装行业的细枝末节，我们都可以在土巴兔的平台上找到注解。从这一点，我们就可以看出土巴兔并不是像其他的互联网公司一样仅仅只是看到了家装行业身上所聚合的流量，而是真正想要做一些事情去改变家装行业的。

同电商行业仅仅只是做简单的撮合和对接不同的是，土巴兔更多地考虑到的是业主和消费者的利益，它通过创新不同类型的互联网产品来保证业主和消费者的装修流程更加公开和透明。所以，我们不能仅仅只是将土巴兔定义成为一家严格意义上的互联网公司，而是因为将它定义成为一家深度参与到家装行业当中，并且真正去改变家装行业的产业公司。

对于土巴兔这样一家公司来讲，所谓的流量的见顶、资本的退潮是不会产生太大的影响的，因为纵然是没有资本的力量，土巴兔依然可以活得很好。当有了资本的助力时，土巴兔的发展是如虎添翼的，当没有了资本的助力时，土巴兔的发展是稳扎稳打的。正是因为如此，当有关土巴兔即将登陆A股的消息开始出现的时候，我们并没有必要感到特别惊讶，而是应该更多地认为这是一种顺理成章。

从某种意义上来讲，土巴兔登陆A股是有着非常明显的风向标意义的。这种风向标的意义并不仅仅只是局限在互联网的层面上，而是更多地反映在家装行业的层面上，特别是互联网家装的层面上。总的来看，土巴兔冲击A股，昭示着我们，互联网家装行业的发展正在进入到一个全新的周期。以流量为主导的互联网家装的发展模式彻底宣告终结，家装产业化进入到了一个全新的发展阶段。

那么，土巴兔冲击A股的背后，究竟有哪些方面的重要意义呢？

第一，土巴兔冲击A股，预示着以流量为终极追求的互联网家装模式彻底终结。从本质上来看，互联网家装模式同其他类型的互联网模式并没有本质上的区别，他们都是以流量为终极追求的模式。虽然有些互联网家装公司做了一些垂直型的尝试，但是，这些所谓的尝试的最终目的依然是为了获取流量的。

需要知道的是，家装行业并不是一个仅仅只有流量就可以玩得转的行业。纵然是有了海量的流量，但是，你却不了解家装行业，那么，就算是有再多的流量都仅仅只是一个数字而已。这是那么多的互联网家装公司到最后却无法存活的根本原因。

土巴兔就不同了。虽然土巴兔的平台上面有海量的流量，但是，我们需要看到的是土巴兔并不是一家为了流量而流量的公司，它是一家真正以家装行业的改变为终极追求的公司。当土巴兔冲击A股的时候，我们需要知道，在资本市场已经不再看中流量的时候，土巴兔的成功从另外一个角度告诉我们，那种以流量为终极追求的互联网家装模式的终结，而以深度介入家装行业为主导的全新发展阶段的来临。换句话说，如果我们依然以流量为终极追求，而不是站在家装行业的角度来思考问题，或许，我们永远都无法跳出互联网家装的怪圈，而与土巴兔之间的距离同样会越拉越远。

第二，土巴兔冲击A股，昭示着家装产业化时代将会来临。土巴兔之所以会有如此信心敢于冲击A股，并不是没有原因的。但是，有一点可以确定的是，土巴兔的信心绝不仅仅只是来自于自己在互联网时代所取得的成绩，更加重要的是，土巴兔真正是一家把家装当成是一个产业来看待的公司，所以，透过土巴兔，我们可以窥探到的是，未来的一个时期，将会是一个家装产业化所主导的时代。

在互联网时代，互联网家装行业同其他类型的互联网模式一样，比拼的是谁的概念新，谁的模式强，而在家装产业化时代，玩家们比拼的是谁扎得足够深，谁对于行业的理解足够到位。如果这两点做不到，即使是拥有了再多的流量都是没用的。当然，如果可以把流量和家装产业化结合起来，则更是非常厉害的事情了，而土巴兔无疑就是这样的一家公司。

从这个角度来看，我们同样可以看出的是，土巴兔冲击A股，其实就在告诉我们，土巴兔正是一家把互联网时代的优势与家装产业化深度结合在一起的存在。在家装产业化的路上，土巴兔再一次走在了行业其他玩家的前列。可以预见的是，随着土巴兔冲击A股，对于家装行业的认识将会进入到一个全新的阶段，即人们不再仅仅只是把家装行业看成是一个东拼西凑的存在，而是开始更多地从产业的角度来看待它。

第三，土巴兔冲击A股，检验着互联网家装玩家的成色。当互联网红利随处可见的时候，我们看到的是一场以收割红利为主要发展导向的浪潮的来临。虽然在这个过程当中，有像土巴兔这样的行业深耕者，但是，同样有滥竽充数者，他们仅仅只是把互联网家装看成是一种获取流量的手段，并不是真正要改变家装行业本身。

为什么土巴兔可以冲A股呢？其中一个很重要的原因就是因为土巴兔并不是和其他的互联网家装玩家一样仅仅只是把互联网家装看成是一个获取流量的手段，而是要做真正可以改变家装行业的事情。所以，从土巴兔冲击A股这件事情上，我们同样可以来看其他的互联网家装玩家，如果有些玩家仅仅只是把互联网家装看成是一种获取流量的手段，而不去看成是一个改变家装行业的存在，那么，他们是无法通过市场的检验的，特别是在现在这样一个更加关注家装产业的时刻，更是如此。

于是，我们就可以这么想，但凡是那些能够经受住市场的考验，但凡是那些像土巴兔这样可以深深扎根家装行业的玩家，才是未来真正意义上的玩家。如果一个玩家仅仅只是紧盯着流量，并且它的核心竞争力只有流量，那么，它是无论如何都难以走得长久的。土巴兔能够冲击A股，就说明它的发展足够稳健，它的发展不仅仅只是以流量为主导的，它的发展是有这一套属于自己，并且属于家装行业的深层次逻辑的。

有关土巴兔冲击A股的消息开始出现，并且是在这样一个资本寒冬的大背景下，其实对于业已步入寒冬期的互联网家装来讲是有着非常强的风向标意义的。如果在一个流量不再是唯一的衡量标准，而产业则是人们关注的主要目标的重要时刻，土巴兔可以冲击A股成功，那么，就说明土巴兔的发展模式并不是外界所认识的那样，仅仅只是一个以流量为主要驱动力的存在，而是有着更多其他方面的意义的。

正是这些其他方面的意义，才会让资本市场对于土巴兔依然青睐。同时，它同样告诉我们，以流量和平台为主导的发展模式开始走入到死胡同，真正迎接家装行业的将会是一个全新时代的来临，这个全新的时代，就是我们经常提到了家装产业化的时代。

同土巴兔在整个互联网家装行业都是一个风向标意义的存在一样，此次冲击A股同样是有着非常明显的风向标意义的。笔者将其定义成为一个互联网家装进入到新周期的重要标志，其实，或许远非如此，除了这一点之外，我想更多地应该是家装行业这个产业本身的东西。这个东西，才是我们应该关注的，也是土巴兔真正值得我们学习的。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问

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