从“1”到业绩翻倍，配天机器人做对了什么？

都说：“一天之计在于晨，一年之计在于春。”

春天开局好不好，对全年的发展影响非常大，但国内有这么一家机器人企业，2020年开局可以说以“零”开头，却通过后三个季度的努力，最终实现全年业绩同比翻倍，它究竟是如何做到的？

今天我们有请到了配天机器人工业机器人事业部副总经理田美生，让他带领我们回顾配天机器人的别样2020，并追击2021。

配天机器人工业机器人事业部副总经理田美生在介绍产品亮点及特色（来源：维科网）

无言开局，化危为机

张灵泉说过：“时代抛弃你时，都不会打一声招呼。”这话用在2020年的开局最为合适不过。

一场突如其来的疫情，让很多企业措手不及，尤其是餐饮业以及外贸行业，很多企业因为没能抗住上半年疫情的考验而纷纷离开了我们。

不过，也有一些企业，充分发挥自身优势，不仅活了下来，还在下半年实现了自我突破，配天机器人就是其中之一。

“（2020年）一季度我们只出货了一台机器人。”打开话匣子不久，配天机器人田美生如是说道。听到此处，在场所有人都心里一阵惆怅，仿佛又回到那个不惜一切代价与疫情决战的光景。

不过接下来田美生就给我们带来了意想不到的惊喜：“不过去年配天机器人还是实现了很大突破，全年机器人合同超过2600台，出货量超过2000台；相比2019年的1000台，出货量足足翻了一倍！”

取得如此佳绩，田美生认为跟疫情对制造业转型升级的推助作用分不开。

与目前欧美仍在延续的“全民免疫”抗疫态度不同，我国是全民狙击疫情，严格管控通行，导致复产复工后返岗复工率较低，许多工厂出现了严重的用工短缺情况，这让许多企业家开始意识到上马自动化系统的重要性。

至此，此前一直被压制的制造业升级改造需求得以释放，这是疫情给制造业带来的直接发展机会，特别是机器人，市场空间不断得到扩大。

开局之时，疫情给了机器人行业一闷棍，但紧接着又打开了一扇窗，谁能享受阳光雨露，就看它能否把握住机会；很明显，配天机器人抓住了。

第一季度未结束之时，配天机器人就几乎全员出动，主攻3C、半导体、汽车零配件等行业客户，很快就获得了多个大额订单；为满足业务发展需要，上半年配天机器人还在全国增设了5个办事处。

“配天机器人一直坚守自己本体制造商的角色定位，我们只面向集成商开发市场，这也大大节约了直接开发终端客户所要消耗的大量时间，让我们能够更好地开拓市场、服务市场。”田美生如是说道。

在坚持产业链角色操守的前提下，配天机器人迅速的市场响应，最终扭转了不利开局，并取得了成立以来的最佳业绩。