PaaS筑地基、SaaS增长极……IoT云平台第一股涂鸦智能增长潜力不容小觑

美东时间2021年3月18日，全球领军IoT云平台Tuya（涂鸦智能）在纽约证券交易所上市。作为全球范围内IoT云平台第一股，截至当日收盘，Tuya股价报收25美元，市值接近140亿美元。当日成交额接近7亿美元。

据招股书，Tuya的基石投资人包括了CPPIB（加拿大养老基金）、Dragoneer、GIC（新加坡政府投资公司）、老虎环球基金（Tiger Group）、腾讯投资及高瓴资本，均为国际知名投资机构，合计认购本次发行股票的50％，并锁定6－12个月。

在基石投资者普遍认购20％发行股票的大环境下，六大顶级机构相当于用真金白银对Tuya的发展前景做了背书。

为什么Tuya能收获顶级投资机构的认可？这与Tuya的技术实力、过往业绩和商业前景都有关系。

据招股书内容，基于在IoT PaaS全球市场中的主导地位，Tuya已成为全球领先的IoT云平台。按照2020年赋能的智能设备数量计算，Tuya甚至已经是全球市场上最大的IoT PaaS平台。

截至2020年12月31日，Tuya累计超过26．2万物联网设备和软件开发者，Powered by Tuya赋能2．04亿个智能设备，252000设备SKUs，日语音AI交互超1．22亿次，云平台每天处理超过840亿次云端设备请求。

就服务内容来说，Tuya开创了专门构建的物联网云平台，为企业和开发人员提供全套产品，包括平台即服务（PaaS）和软件即服务（SaaS）。

IoT PaaS帮助企业与开发者快速、低成本地开发、启动、管理基于软件的设备及服务，并实现盈利。行业SaaS方案能使企业轻松、安全地部署、连接及管理大量不同品类的智能设备。Tuya同时也为企业、开发者和终端用户提供各种基于云端的增值服务，提升他们开发和管理IoT体验的能力。

值得注意的是，Tuya的IoT PaaS将传统的产品转变为具有“边缘”计算、存储及联网等功能的物联网产品，这也为低代码或无代码开发环境打下了基础。同时，Tuya也提供丰富的开发者工具，并为客户提供云端服务来定制化或开发物联网应用程序。通过这些应用程序，客户可以连接到Tuya的云平台，管理他们的智能设备，并在各种场景中应用。

另外，Tuya也在为越来越多的垂直行业提供SaaS行业解决方案。诸如酒店运营商或物业负责人等，都可以利用Tuya的SaaS解决方案，更加智能化地管理已连接的智能设备，从而提升经营的效率，并优化成本。Tuya的SaaS产品与物联网云架构、设备管理App及用户App集成在一起，以便消费者可以拥有即插即用的产品体验。

基于云端的增值和其他服务也是Tuya的强项。Tuya为企业用户提供了AI算法驱动的虚拟助手和数据分析工具，也为终端用户提供了丰富的、可扩展的基于云服务的产品，包括物联网数据存储、消息推送和内容服务。

通过Tuya云平台提供的数字孪生及云端连接能力，企业用户可以并根据从大量物联网数据中学到的模型来预测故障，为开发人员提供虚拟测试环境，对问题进行故障排除，从而无需对物理设备进行任何更改，使故障排除更加容易且成本更低。终端用户可以从基本的物联网服务中受益，例如基于存储在云端的实时天气数据，实现设备的场景自动切换。

招股书财务信息显示，2020年Tuya整体营收1．799亿美元，较2019年同期增长70％。其中Tuya的IoT PaaS净收入扩张率（Dollar－based Net Expansion Rate）达到了181％ ，2020年四个季度的净收入扩张率依次为173％、160％、179％和181％。

对于企服软件公司来说，净收入扩张率是一个重要的指标。近年来热门的企服上市公司，都有不错的净收入扩张率表现。比如，由巴菲特加持的明星企业Snowflake，截至2020年7月31日，半年收入净扩张率也仅为158％。

Tuya的客户粘性还体现在另一个指标——优质客户（Premium customer）。在美股，企服公司一般会将连续12个月内贡献收入超过10万美元的客户称为优质客户。招股书显示，Tuya拥有超过188位IoT PaaS优质客户，2020年全年，这些优质客户为Tuya的IoT PaaS业务贡献了约87％的收入。

随着既有业务的巩固和新业务的发展，Tuya未来仍存在相当可观的的增长潜力，后续业绩也值得期待。