疫情下格兰仕营收不降反增的背后的逻辑是什么？

撰文／蓝科技

“无条件增长，高质量发展。”这句话掷地有声，还有一种毫不隐藏的野心。

3月28日，2021格兰仕328中国市场年会在格兰仕总部召开。当格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤发出“无条件增长，高质量发展”的对外宣言时，现场掌声雷鸣。

朝着正确的方向前进，再造一个格兰仕。当这项最重要的决定，颠覆过去的辉煌，格兰仕人的新梦想启航时，在这场创新马拉松中，我们看到了格兰仕的韧性与执著。

但凡见到去年仅用时50天，就建起了一座4．0智能工厂时，都会对格兰仕有一致的答案：格兰仕速度打赢的不仅仅是一场“战疫”，更是和时间赛跑，抢占了最有利时机。

仅从这一细节上看，格兰仕提出“无条件增长，高质量发展”就是有底蕴的。有梦想、有执行力、有创造力，更具有屡屡创造业内奇迹的新技术。

2020年在疫情突发对制造业带来不利影响下，格兰仕订单依旧不降反升，集团整体营收实现增长20％，顺德总部增长达48％。

今年前两个月，格兰仕更是在充满不确定性的形势下迎来了历史性的开局：1－2月，集团营收同比2020年大幅增长236％。那么，格兰仕提出“无条件增长，高质量发展”的逻辑是什么？

第一个逻辑：格兰仕的技术创新到了爆发临界点，这是格兰仕无条件增长的基础条件。

以微波炉发迹的格兰仕，全球每卖出两台微波炉，就有一台来自格兰仕。显然，在微波炉行业格兰仕是绝对的王者。在其他厨电品类的拓展方面，比如微蒸烤等系列产品，格兰仕同样有雄厚的实力。

过去几年，在厨电持续发力的的格兰仕，已经具备了全品类家电的技术研发、生产制造能力。

Q6微蒸烤一体机、空气消毒机GZ2020、拥有“厨师脑”特别会做饭的超级计算机A6、再到已经应用到家电产品上的第一块自主开源芯片“BF－细滘”及高端芯片“NB－狮山”，这些黑科技成为过去几年格兰仕创新提速的标志性产物。

在本次328年会上，格兰仕发布了多款颠覆行业乃至全球首发的新品：重新定义微波炉的G－Max集成微波炉、颠覆烤箱概念的对开门烤箱、史上最薄的滚筒洗衣机、以及作为新品类的扫地机以及挂烫机。无论技术创新、产品迭代、智能工厂还是芯片技术，当下的格兰仕已经到了爆发临界点，为后期的增长做好了铺垫。

第二个逻辑：百年品牌加持，格兰仕具备成为综合性白电品牌的先决条件。

先后并购百年品牌惠而浦中国，以及百年日本品牌象印公司，对于格兰仕的品牌输出、全球化、以及增加全品类的话语权具有极大的提升作用。

通过对两家企业的收购，格兰仕在全品类的优势会更加明显。惠而浦作为一家美国老牌的家电制造业，在国际舞台上都享有极高的知名度，惠而浦中国生产制造的冰洗产品辐射到全球。日本象印与旗下的电饭煲、保温杯等产品更是日本高品质消费家庭的必备产品之一。

并购两家百年品牌，格兰仕在冰洗、厨电、生活电器的渠道优势、技术优势和品牌优势会更加明显。格兰仕并购两家百年企业，是一个绝对的加分项。将两个品牌价值最大化，这也是格兰仕成为综合性白电集团的必要条件。

第三个逻辑，渠道变化更加适应市场需求，这是格兰仕无条件增长的必要条件。

渠道整合，是格兰仕无条件增长的必要条件。尽管电商已经成为主要的零售平台之一，但实体店仍不能完全取代。实体店除了品牌展示以外，还具有更多的场景体验功能。尤其是在场景时代，实体店的作用日益凸显。

本次年会期间，格兰仕积极推进“一地一代”的代理商改革，即一个城市（地级市单位）由一个代理商经营格兰仕全品类产品。

在蓝科技看来，“一地一代”的改革，是基于电商和新零售的发展，是基于用户圈层必须向精细化运营的产物。

“一地一代”的本质，是格兰仕通过压缩中间环节，尽可能建立与消费者、用户的直接联系，使其成为消费者一站式服务、一站式采购的平台，大大提高企业与消费者之间的交流效率。

一方面，让用户在购买前有真实的使用体验；另一方面，也为用户提供完善的解决方案。当这些逻辑叠加在一起时，外界达成一致的观点是：格兰仕已为无条件增长、高质量发展做好了充分的布局。

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