全屋智能新赛道上 Aqara的另类发展之路

随着无线物联、大数据、AI、边缘计算等技术的快速应用与普及，万物互联已成为经济社会的发展趋势，智能家居也迎来新的发展机遇。数据显示，中国智能家居市场规模大且增长迅速，2016至2020年，市场规模由620亿元增长至1705亿元。

国内智能控制器市场规模也飞速增长。在政策的驱动下，智能家居市场进入发展快车道。据奥维云网（AVC）监测数据显示，2020年，我国智能家居配置率达84．2％，较2019年增长了15．1个百分点，智能家居的市场渗透率进一步提升。我国智能家居在内的智能终端产业已逐步形成。

11年深厚积淀 成就Aqara全屋智能路

在此之际，5月25日下午，全屋智能代表品牌Aqara在北京召开发布会。会上发布了一系列新技术、新场景与系统新能力，创始人兼CEO游延筠也深度分享了Aqara对于「全屋智能」的理解及相关产品布局思维。新产品、新技术自然引人注目，但Aqara在发布会中，对于全屋智能的独特见解以及其另类的发展道路更加值得我们思考。

Aqara为绿米联创旗下自有品牌，绿米联创创立于2009年，深耕智能家居行业已有11年之久。2016 年推出自有品牌 Aqara，核心理念以润物细无声的体验打造更懂你的全屋智能生活方式，已服务全中国20万＋家庭，早已成为未来生活方式的实践先行者。

截至目前，Aqara推出了包括涉及网关、传感器、控制器、门锁、照明等 30 多个品类的500多款产品，拥有600＋ Aqara Home 智能家居体验馆，覆盖230多个城市与地区。丰富的产品矩阵与稳定的系统体验正逐步组成物联时代的家庭新基建，碰撞出各种个性化的使用场景。

精准布局线下 实现品牌效应乘法

在全屋智能新时代下，Aqara很早便意识到，生态是厂商打造全屋智能解决方案的必要条件，为用户提供便捷、贴心的服务，是提高厂商在全屋智能家居市场竞争力的关键。早于2017 年便建起了第一家 Aqara Home 智能家居体验馆。并在行业内首次提出4S服务理念，Solution（方案展示）、Sales（产品销售）、Service（用户服务）、Survey（交流反馈），提供由到店体验、方案定制、安装调试到售后的一整套全屋智能定制服务。精准的判断与提前布局，也让Aqara在市场上赢得了诸多赞誉。

全新推出的“AIoT服务精英训练营”已成为行业最大的物联服务培训平台，不仅给服务商提供从物联网理论、产品实操训练、方案设计到客户运维管理的全流程培训，还提供一套完整的物联网工程师认证授权体系。AIoT服务精英训练营目前已上线400＋课程、完成500场线下集训、授权2000＋物联网工程师、每年参与线下培训超3000人次。更专业的培训体系，帮助Aqara 服务商从0到1的进入智能家居行业。

而Aqara 智装大狮，全屋智能运维工具。则可实现从全屋智能场景方案设计、一体化施工与远程运维、数据四流合一、智能商城等服务商应用板块的完美融合，让服务商高效做方案、做实施、做售后运维，也让用户感受到更专业、更安心、更具个性化的全屋智能服务。

联合发展 共塑未来智慧生活

Aqara深知，单打独斗终究不如百花齐放。把专业的事交给专业的企业来做，一直都是Aqara所倡导的。在本次发布会中，Aqara 也宣布将携手美的、海信、石头、方太、安吉尔、科沃斯、敏华控股、BOE等各行业巨头，打造未来空间智装联盟，从产品深度连接互动与品牌营销强强联合，共塑智慧数字家庭未来生活。

这还远远不够，仅仅做到厂商之间的联合，还无法给用户提供足够出色的全屋智能体验，只有把那些真正懂智装设计的人聚合在一起，将厂商、设计师联合在一起才有机会实现Aqara心中想要的全屋智能。

游延筠明确指出，“掌握智能家居的应用，掌握未来空间设计的下一个流行，将是设计师们的必备能?。”作为全屋智能领导品牌，Aqara有责任也有义务在未来智装领域贡献自己的力量。

会中，携手广州设计周、DRD设计研究院联合发起未来空间智装营，为设计师提供专业智装认知和应用实操训练，打造给设计师的物联智装第一教育平台。借助未来空间智装营，建筑、内室、商业空间等设计师群体可快速了解学习互联网以及智能家居相关内容，掌握智能家居的应用，并将其与自身专业知识相融合，为广大消费者设计出真正契合需求的全屋智能家装。

Aqara正在努力打造行业军团智能第一IP，抢占智装品牌第一展位，推广资源的联合，用户池的互通导流，实现品牌效应的乘法。而这正是很多智能家居品牌做不到甚至想不到的地方，也是Aqara在全屋智能时代迅猛发展的重要保障。

双品牌战略 探索全屋智能新方向

与地产家装合作，Aqara很早便开始推进，目前已与保利地产、中国金茂、华润置地、建发地产等等展开深度合作。Aqara深度参与的寒武纪小镇欢乐大世界景观示范区，将为6000套精装住房提供整体全屋智能解决方案。落定物联时代智慧地产第一大单。

但B端市场客单价高、设计复杂，通常伴随大项目，更有甚者还要与智慧社区以及智慧安防做结合。对于企业技术实力以及设计能力有着更加严格的要求。为了更好地将不同需求的用户及相对应的服务进行区隔。Aqara在本次发布会中，正式推出新B端品牌：EigenStone 爱根斯通，致力于以智慧空间专业解决方案，造就绿色数字星球。以B端市场为切入点，让广大消费者体验到全屋智能所带来的舒适体验，

今后，EigenStone 也将在产品、技术、商业合作等层面，与各合作伙伴共同探索更大的市场价值。Aqara表示，未来将继续贯彻“以用户体验为中心”的核心理念，利用自身技术和产品优势，以自身实践和第三方携手共同推动中国更多家庭，迈入智能家庭新时代。