安克创新是最大外部投资方。
本文为IPO早知道原创作者|Stone Jin微信公众号|ipozaozhidao
据IPO早知道消息,致欧家居科技股份有限公司(以下简称“致欧家居”)日前已完成创业板上市辅导工作,择日将正式递交招股说明书,广发证券担任辅导机构。
值得一提的是,在跨境供应链愈发受到关注的当下,更多目光现已聚焦到SHEIN身上。事实上,作为国内跨境电商的代表性玩家,致欧家居同样已是亚马逊欧美市场的头部家居品牌卖家,亦为国内最大的B2C跨境电商出口品牌之一。
成立于2010年的致欧家居主要从事SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA 三大自有品牌家居产品的研发、设计和销售,产品主要包括家具系列、家居系列、宠物系列、庭院系列等家居品类,并主要通过亚马逊、Cdiscount、 ManoMano、eBay等海外知名电商平台将产品销往欧洲、北美、日本等多个国家和地区。
从发展历程来看,2012年,即致欧家居创始人宋川创业5年后,其推出了首个主打家居产品的Songmics品牌,2014年完成过亿销售额;2018年则再次推出铁木家具品牌VASAGLE和宠物用品品牌FEANDREA,至2019年,SONGMICS和VASAGLE两大品牌均入选“亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强”。
从全球布局来看,致欧家居以德国为起点,先后进入英国、法国、意大利、西班牙、美国、加拿大、日本等国家,并在欧洲和美国设立本地仓储物流中心,实现本地销售、本地发货的一体化流程。
不难发现,致欧科技选择的都是亚马逊平台的成熟市场区域,消费者基数大、购买欲望强、物流基础设施较为完善。
另外需要注意的一点是,致欧家居早早加入亚马逊的一体化式物流服务FBA(Fulfilment by Amazon)——品牌商需要将货品提前运至亚马逊的海外仓库中,订单生成后将由亚马逊负责检货和发货,基于FBA尺寸及收费标准,致欧家居还对产品包材和包装改进,以优化成本和支出费用。目前,FBA模式几乎占到亚马逊企业物流总量的99%。
这种深度绑定亚马逊的模式,为致欧家居过去多年的发展奠定了足够的基础,一方面是享受平台的增长红利,另一方面则是起到成本优化的效果,提高产品性价比。毕竟,致欧家居的产品瞄准欧美年轻人群。
当然,河南(以郑州为代表)当地对于跨境电商的重视程度亦是推动和帮助致欧家居高速前进的重要驱动力之一,其作为家具制造大省,在拥有一定供应链优势的同时还不断推出利好政策,助力当地企业的全球化布局。
2018年至2020年,致欧家居的营收分别为15．95亿元、23．26亿元和39．71亿元(人民币,下同);归属于母公司所有者的净利润分别为4064万元、1．08亿元和3．80亿元。
其中,2020年营收的同比增幅为70．7%,归属于母公司所有者的净利润的同比增幅高达251．9%。
事实上,致欧家居在成立初期并未获得太多投资方的青睐。
直至2018年,其才获得来自IDG资本和安克创新的第一轮投资——值得一提的是,这两个投资方亦颇具代表性,安克创新是国内营收规模最大的出海消费电子品牌企业之一,截至6月1日的市值约为640亿元;而IDG资本则在跨境出海领域几乎囊括了几个“超级deal”,IDG资本合伙人连盟(及团队)先后投中安克创新、SHEIN和致欧家居这三个可能是当下估值/市值最高的项目。
2019年和2020年,嘉御基金、前海母基金、服贸基金等先后成为致欧家居的新增投资方。
IPO前,安克创新为致欧家居的最大外部投资方。
过去两年,国内供应链的价值已被进一步重估,尤其是在疫情的催生下,这里不妨引用下致欧家居两大VC投资方嘉御基金和IDG资本的观点:
在嘉御基金看来,中国优秀的出海品牌要拥有优秀的产品研发能力和品牌影响力——优秀的研发能力能够实现产品差异化,品牌影响力创造产品溢价。
而IDG资本合伙人连盟曾表示,要想成为一家成功的提供中国产品和服务的全球化公司,首先要充分发挥中国的供应链优势;其次,要有优秀的产品和服务,是一家真正重视和满足消费者需求的公司,“我们投资的是全球公司,并非出海公司,更不是出海的区域本地化公司。”
