服务器排名锁定前三
智慧计算的核心载体是新华三服务器产品。新华三以“成就智慧计算”为服务器战略，拥有全场景覆盖的产品组合，能够满足广大客户的不同需求。
其显著特点在于多元化的交付能力。一是计算多元化：拥有CPU、GPU、FPGA、ASIC等多种强大的计算能力，满足智能化计算的所有场景；二是平台多元化：覆盖x86架构、IA－64架构、ARM架构等所有主流的处理器平台；三是产品形态多元化：拥有塔式、刀片、机架、高密度、整机柜等多种形态，能够满足行业客户的定制化需求。
基于上述特点，过去的2019年，新华三服务器在市场上表现出色，据市场研究机构IDC的报告，2019全年销售量和销售额排名，新华三服务器在中国x86服务器市场份额位列前三。其中，在刀片服务器市场，新华三销售额、销售量占比分别为43％及35％，第四季度销售额占比更是高达51％，销售量占比也增至44％，均排名第一。
“新华三在过去一年取得了骄人的成绩，虽然中国服务器市场整体表现一般，几乎是零增长，但新华三取得了42．3％的年度增长，在中国甚至在全球都是增长最快的厂商。这是过去几年我们在服务器领域的投入得到回报的体现，我们也很感谢客户对新华三智慧计算服务器产品的广泛认可。”刘宏程表示。
让客户加入生态
数字化转型是一个宏大的战略方向，不是一家企业能独立去推动的。因此，各大ICT厂商纷纷打出了构建生态的发展目标，吸引更多合作伙伴共同去挖掘潜在市场。对于新华三而言，其双品牌策略覆盖全球，多元理念也体现了对细分市场的重视，能够为用户提供定制化的数字化解决方案。那么，“广生态”又该如何理解？
刘宏程指出，最核心的关键点是让客户加入生态，请用户成为导师。未来几年的智慧计算需要什么产品，如何开发最适合客户的产品，是生态链需要理解的问题，客户加入生态链这一点非常重要。“新华三与很多客户保持密切的联系，也聘请很多重要的客户作为顾问，定期听取他们的意见，了解他们的需求，请他们成为我们的导师，让我们未来的产品规划更好。”
“只有客户用过才知道痛点在哪儿，我们要解决的就是客户的痛点。”刘宏程强调。
从另一个角度看广生态的涵义，在中国市场，新华三与上下游180多个行业的10000多家合作伙伴建立了合作关系，共同打造更适合中国客户需求的行业细分解决方案、数据库解决方案、云解决方案及人工智能解决方案等。刘宏程表示，其最终的目标，让用户需要计算资源跟“打开水龙头一样”简单易用。
