从用户需求出发，构建场景化智能家居
2018年初，关炜宁创办了37度智能家居，思考如何将智能元素巧妙地和产品融合，为用户提供自然、舒适的智慧生活体验。面对起步相对较晚的处境，关炜宁很乐观：“前面的智能家居走了不少弯路，37度智能家居正好吸取前人的经验，更好地规划用户真正喜欢的智能家居产品。”
不同于市面上很多从技术出发的智能家居产品，关炜宁表示，37度智能家居捕抓用户实际需求的能力比技术公司更强。
从产品立项开始，37度智能家居团队在产品研发前期就开始大量的用户调研，研究用户的使用习惯，以尊重用户为源头设计产品。
37度智能家居的产品第一个切入点是小朋友。在做儿童相关职能家居产品的时候，37度智能家居充分考虑安全问题。
图：37度智能极致安全斗柜
以37度智能家居极致安全斗柜为例，近年来斗柜倾倒导致儿童伤亡的事故触目惊心。为了防止斗柜倾倒，37度安全斗柜“长”出了撑脚。撑脚随斗柜的开合而伸缩，安全又不占空间。
做好用户体验的基础上，在智能化升级技术上，37度智能家居也不曾松懈。37度智能家居对产品做了场景化规划。
图：37度智能全屋中控系统
关炜宁介绍道，37度智能家居采用物联网技术，可以将家庭内不同场景布局打通。像卧室场景中，卧室内的智能设备并不是一个个单品，而是卧室场景内的一个组成部分。睡眠时候，基于体表温度探测技术的睡眠呵护模块，可以根据其对用户睡眠深浅、体表温度等信息的反馈，联动调节智能窗帘的开关、卧室灯光、卧室内的温湿度等环境因素，并自动调节空调的温度设置，让用户处于舒适温度中睡眠，提高睡眠质量。
同时，37度对于用户、特别是老人在睡眠时的健康也有特别的关怀，智能床里内置的睡眠监测模块可记录用户在睡眠时的心跳、心率、呼吸等体征，并整理成睡眠报告推送到手机，方便用户对家中老人潜在的健康隐患作出提前预防。智能睡眠模块还可对老人在睡梦中跌下床的情况作出感应并报警，让家人第一时间获悉异常状况，保障老人的安全。
图：37度智能浴室柜支持自动报警方案
浴室同样是老年人跌倒事件的高发场所，37度智能家居在浴室场景中设置了跌倒传感器，在识别到浴室中有人跌倒的情况下，15秒到30秒内就能实现自动报警，手机推送消息通知家属，还能跟智慧社区物业之间达成联动，迅速采取救援手段。
这样的场景化设置、自动交互等技术都是37度智能家居独立的技术团队自研努力结果。智能家居不再是以单品为主，而是围绕家庭场景，去满足用户在家庭中坐卧起居的需求，让家庭生活变得更健康、更安全。
[page]仍为蓝海市场，需同时布局B／C端[/page
B／C端同时布局，满足不同用户需求
2019年普遍被认为是智能家居产业开始进入落地爆发阶段。关炜宁认为，在这个阶段，智能家居企业应该从B、C两端同时着手布局渠道。
在B端，地产是天然的落地场景，智能家居企业抓住城市化进程能收获一大波市场利好。目前37度智能家居也在和奥园、富力、佳兆业、实地等地产集团合作。
另外像公寓、酒店、联合办公、网红餐饮等也是智能家居B端的重要客户。这部分市场份额占据37度智能家居总销售额的80％－90％。
图：观众体验37度智能茶几无线充电功能
B端对智能家居需求强烈，背后的核心是物联网技术的成熟与服务时代的到来。这点在房地产行业尤为明显，近年来房地产遭遇发展困境，开发商卖房子不能再以量取胜，转而思考以质取胜，寄望通过部署智能家居、智慧社区，为消费者提供更优质的家庭生活体验、物业服务来吸引买房者。物联网的技术成熟使得房地产愿望成真。
智能家居与开发商的合作是双赢的，关炜宁透露说，在37度智能家居与地产集团的合作实践中，有超过50％的买房用户愿意为全屋智能化买单。
37度智能家居也在积极布局C端，经过多年的用户教育，特别是2018年互联网巨头们的音箱大战后，消费者对智能家居并不陌生。37度智能家居目前已经有20多家渠道代理商，与小米的合作也在推进中。
智能家居趋势不可逆转，目前仍是蓝海
关炜宁认为在5G即将商用，家庭消费升级背景下，智能家居是不可逆趋势，他用了手机和汽车来做生动比喻：
手机从诺基亚的功能机到iPhone智能机转变过程中，在3G到来时代背景下，用户对手机的需求被升级和重新定义，传统功能手机已经被抛弃，智能手机成为主流。
汽车行业中，传统的燃油汽车由于物联网技术的演进和市场消费需求，会逐步由具有自动驾驶功能的智能汽车、电动车所取代。
图：国外展商对37度智能家居很感兴趣
目前来看，尽管从业者众多，智能家居出现的年限也不算短，但关炜宁认为当前的智能家居市场仍是一片蓝海。后续随着5G技术的到来、传感器的普及、连接成本的降低，智能家居在近一两年会迎来全面爆发。
这一波智能家居浪潮中，中国也有其独特的优势，一是体现在庞大的用户群体上，国内人口多，人均住房面积小，智能家居解决方案能改善用户的生活体验。二是产业链集中且完整，比如在珠三角，所有跟智能家居相关的电子技术方案、金属、模具等智能家居产业链都很完整，可以一天跑完产业链企业。这两点优势是国外企业不具备的。
