“百亿市场”大幅缩水 医疗器械产业未来如何布局？

近期,冠脉支架全国集采落下帷幕,集采降价超90%,昔日价格高高在上的冠脉支架从上万元降至均价几百元,高值耗材一夜之间跳水降至“白菜价”,让整个医药器械圈瑟瑟发抖,也令中标企业股价产生“异动”。中标两款支架的微创医疗当日股价大跌,跌幅一度达到9%。

国家组织冠脉支架集中带量采购拟中选结果

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“百亿市场”大缩水 医疗器械行业遭重创

过去,作为治疗冠心病的重要手段,冠脉支架是为数不多的高值医用耗材,价格多超万元。以采购量107万为计,开标前曾被称为拥有“百亿市场”,而本次中选产品价格却降至千元以下,中位价700元左右,按意向采购量计算,预计可节约109亿元。

作为高值医用耗材全国集采的“第一单”,业内普遍认为,此次冠脉支架集采对未来其他高值耗材的采购具有很强的示范效应,势必打破现有的市场格局,加速行业洗牌。成本控制能力弱、产品管线单一、研发储备不足的企业将会面临生存困难。

优胜劣汰 倒逼医疗器械企业创新

在医保控费和国家集采的大趋势下,医疗器械企业将面临更加激烈的市场竞争,以及产品价格、产品利润率大幅下降的现实问题。对于龙头企业来说,以低价中标集采的方式虽能抢占市场份额,但规模缩水、利润率下降等问题仍不容小觑。要想继续在医疗器械领域获得高额收益,最好的方法就是拥抱创新,进行数字化转型。技术含量高、参与者有限的产品无论定价模式是否改变,都能享受局部蓝海市场。而事实上,国内心脏支架头部企业也已积极预判发展趋势,开启战略转型布局,其中,以微创医疗、乐普医疗、蓝帆医疗为典型代表。

1、微创医疗:完善供应链集采体系,推进产业规模化

医疗器械行业采购价格虚高的问题在采购过程中普遍存在,其产品价格通常不如工业、机械产品的价格透明,政府也并未颁布相关的指导价格。因为采购价格缺乏透明性,微创医疗在采购时难以把握价格和产品性能,部分医疗器械供货商甚至还会巧立名目,恶意竞争,造成医疗器械最终成品价格始居高不下。对此,微创医疗基于自身已有技术和第三方平台的助力,通过建立供应链集采管理系统,从体制和机制上构建完善的医疗器械招标采购体系,健全和规范采购工作流程, 确保医疗器械招标采购阳光运行,最大程度降低了采购成本。

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2、乐普医疗:完善仓储管理模式,大幅提高流转率

乐普医疗近年来不断加快业务整合、优化和布局,从2013年的单一支架业务发展成目前覆盖“器械+药品+医疗服务+新型医疗”四大业务板块,高值耗材供应链管理也随之变得越发复杂。首先,它涉及双向物流。举个例子,对一台骨科手术来说,由于高值耗材价值高、品规多样、手术差异大,医院不会批量采购大量高值耗材放在仓库,而是在临床科室有了初步手术需求后再向供应商下达手术需求订单。在手术完成后,部分高值耗材还要经历一次回收的过程。此外,还要面临发生应急手术时,医院无备货,急需耗材的情况。

针对这个痛点, 乐普医疗创新研发了可视化钉盒、工具管理、手术配台、工具组套、耗材组套,一物一码管理等专用的设备及供应链仓储管理系统,帮助企业快速建立完善管理模式,降低库存。从效果来看,系统可以做到全天候运转,通过仓储管理大幅提高流转率,提高医疗高值耗材的质量管控、保质期管控水平,帮助减低30%成本,并有效解决了耗材错配问题,大幅提升医院满意度。

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3． 蓝帆医疗:审视与经销商的合作关系,构建合理的供应结构

蓝帆医疗是占全球市场份额的22%医用手套龙头企业。随着企业的不断发展,渠道发展的情况也愈发复杂,供应链上、下游企业缺乏交流与合作,信息不能共享、渠道透明度不高,增加了供应渠道的不确定性。且医疗器械行业通常采用招标的形式来最终确定供应商,通过供应商的多头竞争,在保证零部件质量的前提下,选择价值最低的供应商作为合作者。在这种供应商关系中,供应与需求之间的关系是临时性的,或是短期合作的,并且竞争大于合作。零部件供应商与企业缺乏合作的气氛增加了运作中的不确定性,双方的交易风险也相应增加。

对此,企业可通过建立供应商管理系统,从创新的视角重新审视与经销商的合作关系,重新设计渠道结构和合作伙伴数量,分层管理。而对于在这方面技术、经验缺乏的企业,数商云则可助力其建设专业高效的供应商管理系统,以实现供应商的规范化管理,包括供应商基本信息、资质、编号、审批、分类、级别、区域、行业等,都能在一个界面详细查看,通过对供应商的信用、效率、价格、质量、利润、绩效等多维统计分析和综合评估,可以不断优化供应商准入资格,让供应商的选择更加科学合理,有利于企业有效控制采购成本。

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小结

十九大报告提出,“要推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合,积极在现代供应链等领域培育新增长点、形成新动能”。至此,发展现代供应链被确定为新增长点和新动能而上升为国家战略。

而对当前的医疗器械行业来说,与其等着“被动挨打”,不如提前做好平台战略布局,以此为契机,把握行业洗牌带来的新机遇,坦然直面行业的“变”,积极应对行业的“转”,加强产品的技术研发与更新迭代,携手上下游产业企业,完善供应链,拓展品类和经营规模,提振实力,以期获得新用户市场。