谁在主导新一代的市场话语权
数据显示,2021年我国小家电市场规模将达4868亿元。说明小家电市场的“爆发”还没有完结,但苏泊尔能怎么办?
这些年其实能够感受到苏泊尔求变的心态,只是似乎不知该往哪方面发力,去年苏泊尔尝试进入婴童市场,推出了一些辅食锅、哺喂用品,辅食锅、还联合多个卡通IP打造联名系列,但实际效果似乎并不明显。从产品分类来看,苏泊尔也在努力去单一化,电锅类产品的营收占比正逐年下降,只是显然还不够。
数据来源:苏泊尔2020年财报
用美的的话来说,细分的需求市场爆发式增长并呈现多元化趋势,尤其体现在小家电市场,消费者的多元化需求更广泛,需厂商去深入挖掘。并且新颖的营销模式层出不穷,用好直播带货等新的营销工具,可有效减少中间环节,并有助于形成具有竞争力的价格和更有效的用户触达,对于无需安装的小家电尤为明显。
在这方面美的针对小家电产品有个点做得非常好就是“以换代修”,今年1月1日开始只要鉴定产品质量问题,保质期一年内就给换新的,对于新生代用户而言这点十分受用,毕竟没有年轻人喜欢修修补补。
苏泊尔的“掉队”或许也是太过掉以轻心,在小熊电器刚刚崛起之时,可能包括苏泊尔在内的一众玩家并没有将其放在眼中,毕竟相比动辄200亿的营收,小熊电器几个亿的成绩是在不足为惧。并且,小熊电器的市场定位与苏泊尔等品牌也有着一定的差距,他们不担心自己会被波及,也就是在这样的心态下,才出现了如今的局面。
现在,康巴赫也好,小狗电器、米博、摩飞也好都有可能成为下一个小熊电器,特别是摩飞,它与当年的小熊电器还不一样,其品牌定位自出身就在定位中高端市场,产品售价不低,这一点与苏泊尔等老牌巨头是一致的,这说明他们的消费人群也是同样一群人;而摩飞的优势在于其更能把握现在消费者的实际需求,也更加擅长制造消费需求,比如其品牌影响力甚至超过了英国本家——包括摩飞澳大利亚在内的一些全球代理商,甚至不再从摩飞英国拿货,而是转向摩飞中国。
当然,这些不仅仅是苏泊尔的问题,美的、九阳虽然目前来看境遇要好于苏泊尔,但谁知道会不会变成下一个呢?
总之,当前时代下新兴品牌的崛起已经抢夺了大量市场话语权,特别是在整个家电产业从增量市场竞争迈入存量市场的争夺之后,小家电领域或许是最后的“蓝海”,但注定也将是最为激烈的一片战场。
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