如何卡位医疗产业黄金时代？李开复与张小栋展开对话

我国医疗产业正迎来重要机遇期。

一是从技术层面看，随着物联网、AI等科学技术的突破与发展，医疗产业与新技术的结合正如火如荼；二是从国家政策看，《“健康中国2030”规划纲要》从2016年印发并实施以来，对我国大健康产业的发展带来了巨大的助力；三是从民众意识看，新冠病毒的大流行使人们更加认识到健康的重要性。

正是在此背景下，医疗产业获得了前所未有的关注。根据动脉橙数据库数据，2021年第一季度我国医疗健康领域融资总额为492亿，上亿美元的大额融资为29起。其中，创新医疗支付领导品牌上海镁信健康科技有限公司（后文简称“镁信健康”）以10亿元B轮系列融资成为了瞩目的焦点之一，蚂蚁集团、上海生物医药基金、创新工场作为联合领投方，华兴新经济基金和北极光创投作为跟投方，博远资本、远毅资本、赛富投资继续加持。

赛道火热，创新企业应当如何卡位医疗产业黄金时代？就在近日，创新工场董事长兼CEO李开复博士做客镁信健康，与镁信健康创始人兼CEO张小栋展开了深度对话，共同探讨新格局下医疗大健康产业的发展趋势和机遇。

抢抓医疗产业重塑期，创新支付模式提高健康服务可及性

从进入到新世纪的第二个十年开始，以移动互联网、AI、大数据等为主的数字化技术加速渗透到大健康行业中，诞生了互联网医疗、AI+医疗、创新支付等新兴赛道，重塑着以用户为中心的医疗保障体系。

“通过我们的观察，如果把AI技术用在医疗产业，会是造福社会，惠及大众的事情。”李开复博士在会上表示，“比如生了病该用什么药，哪种药过去证明对该个体是最有效的；或者是该买什么保险，才是对自己最有帮助的；同时告诉保险公司，应该开发什么样的产品，才能够做最好的覆盖；然后告诉各个药企，在某种场景之下用什么药才能发挥更好的作用。这将使得预防与疾病治疗变得更加高效，人的寿命也会因此延长，并生活得更健康。”

正是基于技术与医疗结合能为用户创造真正价值的理念，李开复博士创办的创新工场开始于2019年布局医疗健康，投资项目现已覆盖医疗支付、创新医疗器械、AI制药、精准医疗等多个赛道。其中，从去年投资后，创新工场已经参与了镁信健康的两轮融资。

“一个好的公司，需要创始人有独特的背景，二是要有好的商机，三是所处赛道拥有良好的环境，四是要有社会责任感。”李开复博士表示，押注镁信健康就是在于创始人张小栋具有很强的综合背景和能力，且镁信健康所处的创新医疗支付赛道具有广阔的市场前景，近年的医疗政策也营造了良好的环境，更为重要的是创新支付模式能够提高健康服务的可及性，从而带来很好的社会价值。

具体来说，镁信健康创立之初便意在通过创新医疗支付模式，运用“互联网＋”，打通患者、药企和商保公司，从而推动金融工具与医疗领域的深度融合，以实现“人人有保障、全家享健康”的企业愿景。

“医保无法覆盖的医疗费用对老百姓来说依然是个沉重的负担，支付难题始终萦绕在大多数重症患者家庭前。”张小栋表示，“医药＋保险”的融合创新可以惠及到更多患者，最终造福社会。

根据国家卫健委的数据，当前我国患者自费支出比例占到了医疗市场规模50％左右，规模约1．2万亿元，尤其在肿瘤等重大疾病领域，以及创新疗法方面，自费的比例更高，患者支付压力更大。尽管有医保“保基本”，但民众在遭遇重大疾病之后，依然容易出现“因病致贫、因病返贫”现象。

为了助力解决这一问题，镁信健康的做法是从支付端入手，将自费患者的需求聚合，再通过打通医疗关系链的上下游，进而帮助患者以更低成本且更便捷的方式享受到前沿的药品或医疗服务。

以镁信健康旗下创新医疗支付及患者福利平台“药康付”为例，该平台为患者提供“互联网＋医疗管理”服务，通过创新支付、创新零售、创新服务，药康付在慢病和特药之间深入打通一条价值链，把药企、药房、商保公司各方都引入其中，在解决患者买药难、买药贵以及缺乏疗效保障这些老大难问题的同时，实现了药企销售精准触达和高效转换。

截止目前，药康付已成为国内最有影响力的综合药品福利品牌之一。数据显示，药康付已实现与50＋家药企达成合作，推出了药品覆盖最全的高价癌症药物和慢性病特药保障，药康付业务覆盖了全国90％的DTP药房网络，遍布400多个城市，惠及上百万患者，每年为患者节省超过10亿元医疗费用。

政策层面也在助推这一趋势。去年2月，国务院发布《关于深化医疗保障制度改革的意见》，进一步明确了要加速建成多层次医疗保障体系，推动支付方式改革和医药服务供给侧改革。

“中国医疗行业的很多模式和支付问题，未来都可以通过技术得到缓解，所以新的创新支付方式和解决路径是十分值得期待的。”李开复博士表示，镁信健康的创新支付生态模式是经过了实践验证而得以快速发展的，创新工场对此充满期待。

探索医疗创新边界，践行社会责任

尽管“医药＋保险”的融合创新是趋势所在，但在李开复博士看来，医疗支付的管理十分复杂，是一件开拓性的事业。“张小栋率领的镁信要跟包括保险、药企和患者三方打交道，建立起这样一个涉及多方的平台很复杂。他们之间的相互作用也可以说是一个鸡和蛋的过程，并需要不断更新迭代。过去在中国还没有这样的企业，但在美国是有的。当下在整个大环境之下，我们反而觉得中国有机会可以做得更好。”

李开复博士表示，数字医疗的业务模式在中国非常具有创新性，是在中国医疗体系和需求下形成的商业模式，这些模式必须适应不同地区的医疗系统才能得以实现。因此它的模式不像药物或者医疗设备销售那样千篇一律，在一程度上更类似“深度定制”的模式。

比如医疗行业开启数字化进程后，紧随其后是“数据孤岛”的对接。而这些数据“孤岛”的打通，正是镁信健康的优势所在。“数据打通之后，人工智能才能够帮助每个患者和用户去选择最合适的药物或保险。”

“我们是医药和保险行业的生态搭建者，在这个过程中，我们希望能够将创造的核心产品与价值赋能每个患者和用户。”张小栋秉持的观点是，支付方的意义不只在于赔付，而在于为百姓获得高质量的医疗和医药资源 。“我们希望，未来无论是健康人群还是带病人群，无论是老人还是年轻人，大家都可以通过创新医疗支付，获得一份保障，无忧地享受先进的医疗健康服务。”

为此，镁信健康在不断拓宽自身的边界。例如镁信健康旗下康复互联网医院（又称海南镁信互联网医院）于2020年11月获批执业，是海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区独立设置的首家互联网医院。

据悉，未来该互联网医院将立足博鳌乐城，利用互联网数字化、智能化的先天优势，对接全球新药品、新疗法、新器械，服务于国内患者；并基于镁信健康在药品、商保方面的领导地位，进一步加大医疗服务基础设施的建设。

不仅如此，在谈及未来公司战略布局时，张小栋表示，镁信健康会在罕见病与慢病领域进行新的探索和布局，但他也提到，今后的业态发展可能不会局限于在某一方面，而是实现以用户为中心的全方位健康服务，为多层次医疗保障体系的建设提供支持。

“这是非常具有社会价值的。每当我看到镁信健康的用户多了100万，我们知道这100万人里面，如果他不幸生病了，他们会得到更好的照顾，寿命能够得到延长，且能够活得更健康，就十分有成就感。”李开复博士表示。

中国创新企业正迎来天时地利人和的“黄金时代”

李开复博士认为，在产业升级的浪潮下，中国科技创业企业正迎来天时地利人和的“黄金时代”。

具体来说，中国有数据和人口的优势，这些优势正是AI、大数据等平台技术发展的最佳“燃料”。其中，有相当高比例的中国自主创新技术将来自于创业型公司。在这个过程中，各个创新赛道都蕴含巨大的机会。

而聚焦到医疗创新支付领域，核心在于行业的参与者更要推动医疗服务向价值医疗不断转化。

也就是说，健康险的玩家们要以价值医疗为导向，通过拓展资金来源、提供保险保障、整合服务供给、加强产业整合等方式，深度参与“三医联动”，成为深化医改的助推器，并在化解医疗费用风险的基础上，助力推动医疗卫生模式从以治病为中心向以健康为中心的转变。

只有在深刻认识到这一点后，创新医疗支付才更具有实际价值与意义。镁信健康目前构建的技术体系与商业模式，正是依循着这一逻辑不断延展。

“现在很多像镁信健康一样的‘Made in China’的高科技公司在强势崛起，并走向世界舞台。我期待镁信健康越走越好，成为中国标杆、亚洲领先的创新医疗支付先行者和领导者。”李开复博士在结尾时表示。

作者：胡煊