再获20亿元融资的镁信健康何以成为资本宠儿？

近日，上海镁信健康科技有限公司（以下简称“镁信健康”）正式宣布完成超20亿元C轮融资。本轮融资由博裕资本、建峖实业投资联合领投，礼来亚洲基金、清池资本、中银投、AIHC瓴健、光大控股、上海联新、中金公司等为本轮跟投方，老股东上海生物医药基金、创新工场、华兴新经济基金、远毅资本等继续加持。

值得一提的是，这是镁信健康继今年3月完成10亿元B轮系列融资之后，半年之内的又一次融资。

资本市场对于行业走势永远是最敏感，同时也是最为谨慎的。镁信健康之所以能在短时间内接连完成两轮超大额融资，吸引众多行业大咖入局，表明投资者对镁信健康独特的生态建设、业务价值、核心壁垒的高度认可。

另一方面，资本的强势入驻也从侧面反映了国内健康险市场的高增长态势：根据动脉橙数据库数据，2019年以来，我国健康险行业已经发生超40起融资事件，融资总额破百亿。作为行业领先的创新型医疗健康服务公司，镁信健康以智慧科技为驱动，以医疗与保险双平台为核心，已探索出一条独特的发展路径，并形成了差异化优势。

面对持续高速增长的健康险赛道，此次得到更多资本加持的镁信健康正加速“医药险”的深度融合。

加速“医药险”深度融合，提供覆盖全人群的创新解决方案

成立于2017年的镁信健康，从创业伊始便意在以智慧科技为驱动，致力为用户及家庭提供更全面、更经济、更优质的医疗健康服务。

根据国家卫健委的数据，当前我国患者自费支出比例占到了医疗市场规模50％左右，规模约1．2万亿元，尤其在肿瘤等重大疾病领域，以及创新疗法方面，自费的比例更高，患者支付压力更大。尽管有医保“保基本”和商保“作补充”，但民众在遭遇重大疾病之后，依然容易出现“因病致贫、因病返贫”现象。

为了助力解决这一问题，镁信健康首先从支付端入手，深度聚合自费患者的需求，并将医疗和保险打通，从而帮助患者以更低成本和更便捷地享受到前沿的药品和医疗服务。

具体而言，镁信健康通过链接医药及保险行业的参与者，为用户提供更可及的医疗资源、更优质的医药服务、更安心的医疗保障和更个性化的医疗与健康管理。

首先在患者服务端。镁信健康旗下的“药康付”平台，作为领先的患者综合医疗健康服务平台，目前已与超过50家创新药企达成合作，合作DTP药房超2000家，覆盖全国超过400个城市，惠及超过数百万的肿瘤、慢性病和罕见病患者，大幅提升了患者及其家庭的医疗健康服务体验，降低了支付压力。

需要特别提及的是，药康付通过与药企、金融机构和药房合作，推出药品福利、医药分期等创新支付服务。同时，通过信息整合、创新服务、患者社区三大模块，真正为非标体人群提供了更系统化的医疗健康服务。在为患者节约购药支出的同时，也提高了其用药依从性和用药信心。

另一方面，镁信健康也在布局互联网医院，旗下康付互联网医院是海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区独立设置的首家互联网医院。据悉，未来该互联网医院将立足博鳌乐城，利用互联网数字化、智能化的先天优势，对接全球新药品、新疗法、新器械，服务于国内患者；并基于镁信健康在药品、商保方面的领导地位，进一步加大医疗服务基础设施的建设，推动创新药物可及和慢病患者的全病程健康管理。

同时，镁信健康也是多层次健康保障践行者，可持续模式试行者。为充分发挥商业保险补充作用，助力建设多层次社会保障体系，切实帮助解决百姓医疗支付压力难题，镁信健康围绕患病人群及健康人群，在个人自费、商业健康险以及城市普惠型保险等领域不断创新。

2020年至今，镁信健康先后深度参与“苏惠保”、“西湖益联保”、“惠衢保”、“沪惠保”、“北京普惠健康险”等城市普惠型保险项目，覆盖北京、上海、杭州、宁波等40余座城市。

值得一提的是，今年以高达739万人参保，创下城市定制型商业医疗保险首年参保人数新纪录的上海“沪惠保”，镁信健康就深度参与其中，不仅提供了产品设计和技术支持，更和上药控股一起提供了药品服务。

除此之外，城市普惠型保险在帮助百姓以更低的成本用上好药中也发挥了重要作用。以西湖益联保为例，其纳入的爱普顿肿瘤电场治疗作为15年来首个在国内获批用于胶质母细胞瘤的突破性创新疗法，治疗费用高昂，但投保用户报销可达60％，单个治疗周期可以节省近24万元，使更多患者能够以更低的成本用上全球前沿的治疗方案。

在镁信健康CEO张小栋看来，保险和医药行业都是非常传统且庞大的行业，原来是各干各的，站在中间想把两个行业往里拉确实很难。而镁信健康的角色就是“修桥”，即将两块大陆通过一定的运行机制真正连接起来，但镁信修的“桥”并非仅仅是连接保险和医药两个行业，在另一个层面上，镁信做的是让老百姓看病时能够更多地使用商保来支付药费，从而推动商业保险、医疗、医药产业能够充分联动，真正让老百姓有获得感。

顶级资本相继押注，生态协同优势进一步加强

与同类型企业相比，镁信健康入局时间相对较晚，但它向前跨进的速度却很快，这离不开众多股东一直以来给予镁信健康的巨大支持。

张小栋曾向媒体表示，镁信健康想在医药行业和保险行业间搭建一个桥梁，但光靠自身的力量是不够的，这个时候，股东就显出了非常重要的作用，它们一方面是投资人，但更重要的是还深度扮演着业务合作伙伴的角色。

在C轮融资之前，镁信健康就已经在成立的短短4年时间里完成了多轮融资，投资者角色多样。有像斯道资本、远毅资本、博远资本、创新工场等专业的知名医疗投资机构，也有像上海医药、中再寿险等医药界和保险界的产业投资人，它们充分发挥自身优势，将核心业务深度渗透于镁信健康的服务体系，实现行业共赢。

随着时代的不断发展，行业市场热度持续增高，竞争正变得前所未有的激烈，作为投资机构，和被投企业早已不再是简单的“投资与被投资”的简单关系，而更像是“协同联动、合作共赢”的互利关系，这一点在镁信健康身上体现的淋漓尽致。

以镁信健康的孵化股东上药云健康为例，上药控股总经理、上药云健康董事长李永忠表示：“近年来国家持续推进以‘三医联动’为核心的医疗体制改革，通过多种形式推动药品降价，减轻患者负担。镁信健康在多年的发展中，充分发挥先行者优势，将医药产业和保险金融相结合，推动优质医疗健康资源逐步覆盖全国各地的患者，上药控股、上药云健康将继续支持镁信健康利用好在医药领域的优质资源，高质高效地提升药品可及性并缓解医疗费用负担。”

以战略股东中再寿险为例。作为我国保险行业的龙头企业，中再寿险充分发挥在风控领域的优势，和镁信健康共同促进医疗健康与保险服务的进一步融合创新，为更多中国患者提供服务及保障，降低支付压力，让更多高质量的先进医疗惠及百姓，多方配合政府完善多层次医疗保障体系。

而B轮投资方蚂蚁科技集团的支付宝是中国流量最大的超级app之一，这对镁信健康在业务发展上有着较强支持作用，有助于镁信健康拓宽互联网医疗产品及服务边界，加强线上线下的运营能力，加速医疗数字化业务布局。

本轮投资方、老股东上海生物医药基金则从另一个维度发力，借助自身在医药资源的优势，在产业资源赋能和市场化运作方面为镁信健康提供帮助，从而实现协同效应。

张小栋曾向媒体表示，镁信健康不光是代表一个创业公司，可能更多的是代表了行业内的一些共同想法，正是因为“集思广益”，镁信健康才可以向行业良性的发展方向去不断推进，通过与多元化的股东达成深度合作，在共同探索医疗与保险跨界融合的同时，也为镁信健康带来了更多的可能性和机会。

中国医疗行业正处于重构关键期，新变化孕育新机遇

历经10年，以“三医联动”为核心的新医改已逐渐步入深水区。2020年2月，国务院发布《关于深化医疗保障制度改革的意见》，进一步明确了要加速建成多层次医疗保障体系，推动支付方式改革和医药服务供给侧改革。

在政策的大力驱动下，中国的就医、用药和支付体系加速优化，正在走向多层次的医疗保障体系，院外处方、在线诊疗、商业健康险、健康管理等市场也相继进入快速增长道。

与此同时，人工智能、物联网、大数据等一些高端技术快速渗透医疗健康领域，正重塑以用户为中心的医疗保障体系，开始尝试将前沿技术转化为临床可用的解决方案。2018年，国务院发布《关于促进“互联网＋医疗健康”发展的意见》，明确表示要鼓励发展“互联网＋”医疗服务，完善“互联网＋”药品供应保障服务，推进“互联网＋”医疗保障结算服务。

可以看到，随着时代的发展，医疗领域正更加坚定地朝着更好的服务质量、更高的可及性、更透明的医疗费用发展，各项数据技术与临床结合也从皮毛走向深层交互，以“健康管理＋医药险”的新型医疗格局迎来了发展的“黄金时代”，成为拉动经济增长的核心驱动力。

站在这一维度，行业参与者正推动医疗服务向价值医疗不断转化。具体而言，健康险的“玩家们”以价值医疗为导向，通过拓展资金来源、提供保险保障、整合服务供给、加强产业整合等方式，深度参与“三医联动”，成为深化医改的助推器，并在化解医疗费用风险的基础上，助力推动医疗卫生模式从以治病为中心向以健康为中心的转变。

这一核心逻辑正是镁信健康目前构建的技术体系与商业模式，即以创新医疗支付为发力点，优化和提升产业价值链，与生态中各利益攸关方建立多赢合作方式。

首先是在患者服务端。镁信健康将他们的医疗服务和用药需求进行聚合，并通过规模效应让用户以更低价格获得好药，且借助于创新金融和服务产品充分满足用户更多的个性化需求。

其次是在药企端。镁信健康针对一些新药或重磅药物推出定制化的支付解决方案，有效的实现了更大范围的可及性和更有效率的动销。具体而言，在为药企提供订单、支付、配送、患者服务在内的标准化解决方案的同时，也从另一个维度推动了致力于创新产品的医药企业的快速发展。

最后是在保险机构端。镁信健康依托真实医疗场景，为保司打造覆盖“精算、营销、核保、 理赔、费控”保险全链路的智能保险工具库和技术支持平台，推动其健康险产品创新，提升全流程服务体验，提高用户续保率。

对于未来发展，镁信健康创始人兼CEO张小栋表示：“公司将继续秉持‘以患者为中心的医疗服务创新，助力构建更有幸福感的未来社会’的发展愿景，持续提升医疗服务能力，进而为百姓提供更全面、更经济、更优质的医疗健康服务，为‘健康中国2030’长远目标的实现贡献力量。”

健康险的未来演进路径

在疫情的催化下，数字健康产业的成长空间被进一步打开，国内健康险行业正迎来前所未有的市场热度。

一级市场上，大额融资不断。除了镁信健康连续两轮的超大额融资之外，圆心科技集团也在最近宣布完成了超过15亿元F轮融资。

二级市场上，明星企业相继迎来IPO时刻。例如水滴公司在今年5月正式登陆纽交所，股票代码为“WDH”，公司市值38．23亿美元，折合人民币超过246亿元；另外多家企业也陆续宣布完成新一轮融资，以及有上市计划。

资本市场的一致看好让大家对于国内健康险行业的未来有了更多的期待，而作为其中的引领者，镁信健康自然而然获得了更多的关注。

当然，获得融资既是对过往成绩的充分肯定，也是对未来的无限期许。

正如《价值医疗在中国》白皮书所倡导的，商业健康险未来的价值医疗之路也应围绕人群健康，关注提升患者的医疗效果和健康水平，并且通过在健康和医疗服务体系搭建、数据和技术能力提升，以及与医保开展深入合作等方向实现商业健康险服务人群广的拓展，从而推动商业健康险的发展。

换句话说，任何企业在发展的过程中，永远都要把用户价值放在前面。具体到大健康行业，则是要改善医疗的效率，让更多的人能看得起病，更好地看病，让人们拥有健康幸福的生活。只有这样，行业的发展才是健康可持续的。

作者：牟磊