曾“寄生”国网，后携手阿里系：一家本土IT服务商的成长史

当泛在电力物联网的大门打开，各方势力纷纷涌入，这家老牌国网供应商却暗中踩下加速多元化的油门。

徐长军西装笔挺地站在2019世界物联网博览会的演讲台。

面对来自30多个国家和地区的上万名参会者，这位被国家电网烙上鲜明印记的IT服务供应商，试图向外界描绘其基于智慧城市进行多元化转型的未来图景。

16年前，徐长军与老搭档郑新标一起创立朗新科技股份有限公司（下称“朗新科技”，300682．SZ），取自《淮南子》“日开天霁，朗而新之”。

在国家电网信息化升级之初，该公司便成功打入其严苛的供应商体系，先后与山东、浙江、湖北等12个省网公司建立合作，服务于超过1．7亿电力最终用户，覆盖电网用户总数的40％以上。直到两年前登陆创业板，朗新科技80％的营收仍来自国网体系。

徐长军在国家电网的青睐中构筑壁垒，并获得资本市场热捧。今年3月8日，国家电网开始力推“泛在电力物联网”。此后短短一个多月间，朗新科技股价曾一度暴增43．83％。

亟待进入电力行业的阿里系也早已瞄准朗新科技。五年前，蚂蚁金服旗下全资子公司上海云鑫入股。历次股权变更后，该公司现已成为朗新科技第三大股东。在此基础上，阿里云与朗新科技建立起深度合作。

但对国网的高度依赖如悬在徐长军头上的达摩克利斯之剑。当泛在电力物联网的大门打开，各方势力纷纷涌入，这家老牌国网供应商却暗中踩下加速多元化的油门。

寄生国网

徐长军手中的股价K线图在今年三四月间陡升。

3月8日，国家电网召开电视电话会议，全面部署泛在电力物联网建设工作，并称之为公司“最迫切、最重要的任务”。在今年“两会”高度密集的聚光灯下，这个被赋予国网转型使命的全新名词瞬间爆红。

国网新动向点燃一个万亿级市场。在电力行业，信息化解决方案供应商主要分为三类：第一类是电力系统内部的科研院所和信息化建设单位，如国电南瑞、中电普华等；第二类是综合性软件企业，如SAP、Oracle、东软集团等；第三类则是以朗新科技为代表的垂直于电力行业的专业性厂商。

朗新科技与电力行业结缘可以追溯到16年前。当年，朗新科技的前身杭州朗新信息科技有限公司成立，立足于提供面向电力行业的软件产品与解决方案。

这或许与创始团队成员焦国云不无关系。这位自1996年就开始追随徐长军创业的老将，曾担任杭州市电力局信息中心主任。

徐长军领导的这支软件工程师队伍终于在电力行业建立起根据地。2005年，朗新科技成功实施山西全省大集中营销系统，成为国内最早将信息化与网络技术应用于省级电网营销业务与管理等领域的公司。

次年，国家电网推出“SG186”规划，试图从信息化建设的角度推动全公司的统一化、集成化。朗新科技顺势而为，成功拿下国家电网26个省级公司中的12个区域电网营销系统平台项目。

深度绑定国家电网，让朗新科技顺利渡过企业初创期的生死难关。而该公司为国网信息化转型提供的贴身服务，也使其具备不同于综合性软件企业的比较优势。

2010年，国家电网全面部署智能电网建设。朗新科技受邀参与制定智能电网技术和管理标准，并开展关键技术研发和设备研制工作。

此前，该公司研发出中国电网公司中第一个基于成熟eam套装软件构建的生产管理系统，创造性地整合电网资产模型、电网拓扑中的资源模型、gis中的空间模型，并通过与erp系统的无缝集成，在国内电力行业率先实现了企业资产全寿命周期管理。

这个典型创新案例为徐长军谋得在高度垄断封闭的国网体系中更进一步的筹码。

应邀参与智能电网标准制定当年，朗新科技与国家电网再次牵手，共同创建杭州电动汽车智能充换电服务网络运营管理系统。该公司因此成为全国第一家具有电动汽车充换电运营能力的技术与服务提供商。

此后，国家电网加强中央集权，推进“三集五大”体系建设，信息化产品纳入统一招标体系。凭借核心技术和行业经验，朗新科技获得与中电普华、东软集团等分庭抗礼的机会，市场份额也逐渐向这些主要供应商集中。

徐长军耗费十余年心血构筑的护城河在“泛在电力物联网”概念推出后显得尤为珍贵。这个许家印、马化腾等商界大佬群雄逐鹿的新江湖被彻底搅热。

但占据制高点的徐长军却加紧谋划冲出围城，在新版图中继续开疆拓土。

开疆拓土

在泛在电力物联网掀起的热浪中，徐长军依然保持着清醒的头脑。就在国家电网力推这一概念的前一天，朗新科技刚刚召开董事会，对两起并购案的相关事宜进行表决。自去年下半年以来，徐长军一直忙于对易视腾科技和邦道科技的并购重组。前者是最早进入以互联网电视为中心的新电视领域的技术服务提供商之一，后者则是最早开展公用事业互联网缴费业务的公司。

徐长军试图改变外界对其过分依赖国家电网的诟病。围绕电力营销系统这一核心产品，朗新科技已将触角从国家电网伸展到南方电网和地方电力集团，进而从国内伸向国外。

但新一轮电力体制改革中，朗新科技长期深耕的售电侧逐渐放开。这一市场变化迫使徐长军寻求新的出路。不过，朗新科技的多元化转型起初并不顺利。尽管早在五年前该公司就已进入燃气行业信息化领域，但直到2017年登陆创业板，其80％的营收仍仰仗国网体系。

徐长军试图从资本中寻求助力。背靠国家电网，朗新科技成为IDG、国开博裕、阿里系等争相竞逐的对象。阿里系欲借此打入国网体系，而朗新科技则从阿里系身上看到跨界的可能。

四年前，朗新科技与蚂蚁金服合资成立邦道科技，在国内率先布局公用事业互联网缴费业务。今年5月，朗新科技通过重组，成为该公司控股股东。作为支付宝在水、电、燃气领域唯一的直连渠道接入商，目前该公司服务移动支付缴费用户数超 2．4 亿户。

而今年3月的一次投资者互动中，朗新科技回复称，该公司与阿里云在智慧城市的交通、政务领域开展合作，相关业务在湖北、广西等地已有落地应用。

不久前，当徐长军站在2019无锡世界物联网博览会的演讲台时，他看上去比过去任何时候都更雄心勃勃。

“我们将以无锡为基地和示范地，开展智慧大出行、智慧社区、工业互联网等一系列工作，希望在工业互联网、智慧城市、城市互联网、智慧出行等方面，打造无锡范式，通过无锡范式辐射到全国乃至全世界。”他说。

徐长军并非空口无凭。此次亮相，他还带来了瀚云Hanclouds、朗新云筑等多款云平台。瀚云Hanclouds是朗新科技进军产业互联网的一着棋子。这个于去年上线的云平台，根植无锡当地产业优势和制造业基础，针对光伏、新能源汽车、航空等行业提出行业级解决方案。目前，该平台已接入1900余万台活跃设备，其中工业设备20余万台。

朗新云筑则承担着朗新科技进军智慧城市的使命。

去年8月，无锡正式发布《无锡市推进新型智慧城市建设三年（2018－2020年）行动计划》。在无锡的示范效应下，朗新科技旗下朗新数据和云筑智联已为中国100多个城市提供智慧城市、智慧社区解决方案。

上市后短短两年间，徐长军打破国网依赖的努力已初见成效。2019年中报显示，朗新科技实现收入 7．94 亿元，其中国网体系贡献占比已降至20％以下。

公司成立之初，徐长军与郑新标一起，将朗新的英文名确定为“Longshine”，意为 “太阳光芒永远照耀”。

不过，对于这对老搭档而言，如何在走出国家电网庇护后继续引领公司可持续发展，成为其当前必须面对的首要课题。◆