不过，想要做好协同，也并非易事，其中有三个难点需要攻克。
第一，要做到足够宽的SKU，这需要做大量的资源整合，硬之城已经整合了2000家原厂和代理商，可以保证4500万的SKU；第二，强大的算法能力，将繁杂的采购处理过程用大量大数据、人工智能的技术简化、提效；第三，要有交付能力，保证国内交付时间在3－5天、国际的7－10天，这对团队、组织、仓储的要求都非常高。
在攻克这三个难点的路上，李六七对硬之城满怀自信。“我们从2016年底就开始围绕这三点进行核心战略定位，所以在数据、算法、SKU积累方面，硬之城都有自己的壁垒，我们还打造了一个产业和技术融合得非常好的团队。此外，现在每天有大量的BOM进来，这些数据可以反哺我的算法，这样就形成了一个闭环，像飞轮一样不断加速。”
“电子产业链协同不再是一个云计算本身的事情，我认为这是必然趋势，也可以说是一个终局。”李六七补充道。
产业需要拥抱“新基建”
在各个产业中，“新基建”的表现形式都有所不同，在电子制造产业领域中，它更多的就是电子产业链协同的底层数据和主通道、主系统，硬之城在做的电子产业链协同系统便是一个重要组成部分。
李六七解释道：“这就是刚刚讲过的‘控系统’，我们就是在做电子制造业的基础设施，数据与系统缺一不可。想干成这件事，就需要将需求数据、工业数据、生产数据三大主体的数据全部纳入到数据仓，再基于此做不同的应用场景。比如，怎么让用户卖得更多？怎么生产协同效率更高？怎么让用户硬件产品产出更高效？这些都是基于这两个要素。”
在任何一个产业打造基础设施都需要较长的时间和强大的能力。对此，李六七认为，理论上来讲，最终能够做成的可能只有一两家，对大部分的行业人士来讲，不是做基础设施，而应该是拥抱基础设施，去开花结果。
“比如说刚才讲的供应端，就意味着你要跟做基建的公司去拥抱，让你的销售渠道变得更高效、更多元，同时更贴近用户。做生产制造的工厂，需要去思考如何去协同，进入这个大系统后，使生产制造更高效、开机率和投入产出比都更高。作为用户来讲，进入这个系统以后，可以享受随之而来的高效生产方式，让生产成本大幅降低、生产效率大幅提升、项目周期大幅缩短。”
