云开亚美飞速发展，成为中国的Livongo

“得益于中国人口红利，即便是千分比发病率的单病种，其患者规模都在千万级。”

作者：涂鸦君编辑：tuya出品：财经涂鸦

据公司情报专家《财经涂鸦》消息，云开亚美正式宣布完成3000万美元B＋轮融资，由长岭资本独家投资，华兴资本任独家财务顾问。

云开亚美是国内领先的专注于慢特疾病垂直病种的综合服务平台，致力于为长病程、重服务、高价值的慢特疾病患者提供一站式的互联网医疗、药事及创新支付服务。

蓝海市场对专业化有高要求

中国药品市场目前约1．6万亿规模，其中高血压、糖尿病等常见慢性病主要由6000亿的医保来覆盖，多数医疗机构都具备服务患者的能力。而云开的主战场是在1万亿自费市场，其中过半由4000余种慢特疾病贡献。慢特疾病是慢性疾病和特殊疾病的统称。得益于中国人口红利，即便是千分比发病率的单病种，其患者规模都在千万级，患者往往需要持续服药和长期管理。一方面患者对于疾病本身知之甚少急需专业服务，同时因病程较长需持续服用自费药品，另一方面医生及药企同样缺乏精准触达、教育和长期服务患者的渠道和平台。

慢特病市场需求旺盛，但患者、医生、药企高度信息不对称，但也正因为是慢特病种，对数字化的一站式平台提出了极高的专业能力要求。目前云开已经在风湿骨科、神经内科、肿瘤科等多个重点科室建立起了完善的垂直病种服务体系，并在各个重点病种都独占性地覆盖了头部专家、大规模的精准患者、处方供应链等关键资源。

今年8月，美国远程医疗巨头Teladoc Health（TDOC．N）与当地远程慢性病护理平台Livongo Health（LVGO．O）达成合并协议，将共同创建一家可以满足各种远程护理需求的公司。据悉，这一交易预计金额达到185亿美元。美国发达的医疗商保体系为Livongo的发展提供基础，但在医保体系相异的中国，慢特病管理市场则需要另一套运作策略。

践行Livongo的本土化创新

云开亚美创始人兼CEO刘云江表示：“在慢特病管理的效果和服务体系的打造上，云开一直走在行业领先。我们以慢特病患者为核心，搭建起了一套完善、有效的垂直病种患者服务及管理体系，通过优质内容、医生专家、专业药师、数字化患者管理等一系列互联网产品及服务，实现了平台患者的高留存、高依从和高满意度。近年来云开已经持续服务了四百万精准患者，并且取得了显著的慢病管理效果，得到了患者、医生、企业的共同认可和大力支持。2018年以来，云开已经跑通了不同病种的精细化运营体系，供应链优势及单病种患者运营能力优势，对于我们加速扩展多条重点疾病线起到了关键作用。”

长岭资本管理合伙人蒋晓冬先生表示：“8月初美国慢病管理巨头Livongo和远程医疗巨头Teladoc高达185亿美元的并购案进一步点燃了后疫情时代市场对数字医疗创新的热情。美国成熟的商业保险体系是Livongo发展的有力支撑，而中国商保刚刚起步，在支付端中占比不大。云开是国内唯一能够做到在市场超过5000亿，自费支付为主的慢特病领域里，将关键医疗资源、患者服务能力以及数字化平台完全打通，并在中国市场环境下找到了成熟且可复制商业模式的公司，践行了Livongo模式的本土化创新。云开在刘总带领下过去两年实现了爆发式增长，并在2020年上半年实现规模收入下的持续盈利。长岭坚定看好云开，并对云开在其他慢特病蓝海的快速复制扩张充满信心。”

华兴资本财务顾问事业部负责人周翔表示：“华兴见证了云开慢特病服务平台的逐步完善、疾病线的快速复制拓展以及规模化的收入和盈利。云开的专业患者服务体系、供应链能力以及基于患者高客单和高依从的极佳的慢病管理效果都令我们印象深刻。我们很高兴帮云开亚美完成此次融资并能够持续服务公司，也相信公司能够持续飞速发展，在万亿慢特病服务市场中成为中国的Livongo。”

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