国内电子签名行业：业务数据夸大，虚火过旺

新官网也明确推出本地化部署业务。

法大大的头部客户默克就是明显的本地化部署项目。在默克官方微信公布的使用手册中就明确地表示，没有APP或者小程序、只能甲方发起、乙方无法主动发起。如果是SaaS公有云部署，不会出现这么多限制。

行业资深人士表示，实际上电子签名行业完全不适合本地化部署。

本地化部署，对企业来说就是部署了一个局域网。当你只需要内部联系的时候，局限网足以满足使用，一旦你想和外界联系，你就发现自己就身处一个孤岛，无法实现外联。而一家大型企业的合同往来不可能只是局限在自己的内部网络，随着自身业务的发展，总会和其他大型企业发生关联。

对电子签名厂商而言，本地化部署属于一次性的付费收入，并且需要投入大量人力，产品无法标准化，所以没有想象空间，不被投资人看好。但由于本地化部署项目一次性收入比SaaS订阅式收费第一年收入高，并且本地化部署还可以搭配硬件售卖，客单价做到更高，所以大部分的电子签名厂商都不愿意轻易丢弃传统本地化部署，反而作为增加营收的利器，以此实现To VC 式的短期收入增长。

结语

电子签名作为一个新兴的行业，因为独特的网络效应、广泛的应用场景，正在成为智能时代服务万千企业的基础设施。

相比美国电子签名巨头DocuSign如今已经超过400亿美金的市值，中国电子签名厂商的发展潜力无限。

做契约平台的公司，更应该诚实、正直，坚守契约精神。行业的发展不能靠弄虚作假、乱上本地化部署项目等手段，否则就是为了To VC而发展，透支了行业的未来。如果不苦练内功， 想要成为真正的独角兽，只能是如空中楼阁一样虚无缥缈。