新形势下，医疗器械升级转变营销模式

国内医疗器械行业历经十多年的长远发展，在技术、水平、工艺等方面都有所进步。另外，近两年国家在经济和政策方面对国产医疗器械都实行扶植政策，医疗器械企业或迎来一波逆袭潮。那么，在市场形势和行业竞争中，医疗器械企业应当如何准备才能巩固增长。

1．转变销售渠道

以前，国内销售医疗器械的主要渠道是医院、药店及专业的医疗器械店。2014年我国的医疗器械终端销售渠道中，零售销售渠道分散的情况出现了很大的转变。在零售市场中，传统零售业销售额约为454亿元，占74．18％；电商渠道销售约为158亿元，占25．82％。也就是说随着互联网的发展，通过诸如药械产业数字供应链云平台药械网进行产品销售也是影响企业发展的一大重要因素。

2．增大研发投入

随着世界经济水平和科研技术的发展，未来5－10年，中国医疗器械产业与世界医疗器械市场的关联度将越来越紧密。国内医疗器械企业只有充分找寻自身不足点，在劣势中取得进步，在制造工艺、新材料应用以及研发投入发面加大力度，才能实现中国医疗器械产品从中低端向高附加值的产品的转型。

3．提升创新能力

随着现代医学加快向早期发现、定量诊断、微无创治疗、个体化诊疗、智能化服务等方向发展，以及民众对健康的要求越来越高，从而对医疗器械领域的创新发展不断提出新的需求。

我们知道，传统的营销模式给医疗器械企业带来了巨大的人力物力成本，收效甚微，销售业绩一方面看企业的产品，另一方面靠销售人员的营销本领。企业的主要精力放在营销销售，研发精力就会有限，投入不足，缺乏创新，竞争力不足，就是在制约企业的未来发展。

现如今带量采购、基药目录 、医保扩围、处方外流、集采联动、十四五规划等政策实施，医疗器械营销必须紧跟政策，顺应时代变化，从未来的医学发展方向、国内外发展环境及自身发展战略过程中抢占先机，在政府的政策和市场需求推动下，综合多个方面，需要多个角度切入、多个电商渠道覆盖，才能在市场上找到立锥之地。