深化技术 加速破局
国际厂商GE、西门子、飞利浦实力雄厚,在我国的医疗影像设备市场占据主要份额,国内厂商如联影、万东医疗等同样不容小觑。以CT设备市场保有量来看,联影医疗以4．6%的国内保有量占比位列国产品牌第二;而在64/128层CT设备市场,联影的保有量占比达到8．6%,与东软的差距进一步缩小。
随着政策关注提升和资本进场,更多本土竞争者将涌入市场。国际厂商主要以品牌影响力和技术优势垄断高端市场,国内企业则主要以性价比优势抢占中低端市场。
值得注意的是,从经营情况来看,2019年东软医疗CT销售毛利率已经连续两年下降,东软医疗给出的解释之一是由于新型号CT的推出导致旧型号CT销量减少,而部分已售新产品因未验收而未能确认收入。当然,另一点不容忽视的是,为扩大产品在基层医院的市场份额,东软医疗调整了部分型号CT的价格策略,这也导致2019年CT销售均价低于前两年。
东软医疗并不意欲以长久价格战的方式抢占市场,而是寄希望于提升技术储备和品牌影响力,持续拓宽护城河。为此,东软医疗将借助冲击科创板加速医疗影像核心产品及部件的升级,以及营销网络、品牌与培训体系的建设,通过产、学、研、医等合作,推动医疗设备和互联网新技术的深度融合,不断深化国内营销服务的网络布局。
前有国际医疗设备三巨头GE、西门子、飞利浦蚕食份额,后有联影等国产品牌紧随其后,面对行业变化,东软医疗既要寻求高端核心技术的突破,又要深化品牌形象,稳住中低端市场。技术和品牌两手抓,方能巩固其“元老“地位。
作者:张铃君来源:亿欧
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