无论是国内还是国外,目前的四足机器人产品距离落地应用与大规模普及还有不少的路要走。国内的四足机器人生产商似乎正处于一个三叉路口,大多数的B端客户还在“静观其变”;面向C端的居家服务仍有许多细节仍未完善,国产AI机器管家狗产品也暂时还没出现。多数厂商所预想的应用方式似乎都尚未形成一种清晰有效的盈利模式。
在这种情况下,优必选和宇树科技选择参加春节联欢晚会等政府项目,似乎是个不错的决定。
首先,机动性强、可适应复杂地形的四足机器人的确能满足一些政府部门的特殊需求,如军事装备及物资运输、犯罪侦查及火灾救援等。政府在某些场景也需要智能化解决方案的榜样,就像长沙的Robotaxi。
虽然这些项目可能无法在短期内实现盈利和商业化,但由试点或者示范项目所带来的技术溢出可大幅推进城市与关联产业的发展。为达成上述目的,也为培育和孵化机器人产业,政府也会提供一定的资金支持。
对企业而言,To G更加具有战略意义,不仅能增进研发技术,还具有很强的示范效应,相当于为公司及产品进行另类的广告宣传,对提升企业知名度有不小的帮助。
除了政府项目,产学研合作也是目前新兴科技进行商业化落地与大规模量产的同时常见的“试水”方式。去年7月,Dogotix便将DG-48A和DG-160A提供给高校和科研场所,帮助其测试新产品。南方科技大学、国防科技大学、火箭军工程大学等高校都是Dogotix的客户。
对于暂时无法在B端和C端找到商业突破口的机器人公司而言,先从专门为政府提供设备服务的To G业务入手或许是一条可以尝试的发展路径。不但可以及时造血,实现营收;还能提前为未来竞争卡位。也有机会在为政府服务的同时取得更多产品应用经验及数据,寻找更明确的产品定位与可持续发展的商业模式,为将来的B端及C端业务做准备。
结语
目前看来,宇树科技、Dogotix产品的目标应用场景与波士顿动力和KODA相似。Dogotix创始人赵同阳曾表示,Dogotix可能会在今年底推出一款面向家庭、具有自己“情绪”的陪伴型四足机器人。
目前,中国机器人及相关服务的消费额持续高速增长,预计到2021年底,将达到746亿美元,2017-2021年复合年增长率达到31．9%。中投产业研究院估计,2021年底,我国机器人市场规模将达到813亿元,未来五年年均复合增长率约为15．80%,可见市场需求仍然存在。
相较于国外产品,国内公司具备较为明显的价格优势。若是能以G端生意为突破口,持续完善产品功能性及相关技术,国内四足机器人产业的发展前景将值得期待。
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