明峰医疗抢滩高端医学影像设备市场，十年磨一剑

2020年的新冠疫情，让中国CT市场发展迎来了高光时刻。

在中国人均CT拥有量仍落后于发达国家之时，国务院发文称将逐步增加各级医院发文门诊CT配置，加之放宽审批、鼓励国产等政策，都让这一市场被迅速点燃。

不过，市场繁荣的背后，却是机遇与挑战并存。当前，国内8成左右的CT市场依旧被国外品牌所占据，除去其他国外品牌，国产品牌仅占到近10％。近些年，受“国产替代”政策的推动，不仅是诸如GE医疗等跨国企业开始强调供应链全面国产化，国内企业如迈瑞医疗、联影医疗和明峰医疗等也在攻坚核心技术，自主研发，提速国产替代进程。

在第84届CMEF展会上，高端诊断诊疗仪器就有近一半以上来自于国产的创新研发。其中，成立已有10年的明峰医疗便集中展示了超高端医学影像设备、自主研发核心部件、全实景移动CT解决方案等创新产品，亮出了看家本事。

明峰医疗总裁江浩川在接受亿欧大健康采访时表示：“超高端或高端产品领域，我们是必须要进入的，我们不可能永远停留在低端市场进行价格竞争。目前，明峰医疗的重点是放在核心技术的自主可控自主研发上。”

在江浩川看来，当下国产替代之风吹拂下，产业链的完整性、安全性和可控性的痛点依旧是最大的问题。“不是做不出来，而是很多关键技术只掌握了很少一部分。”

当前，随着明峰医疗的新品将陆续拿到产品注册证，其商业化进程也步入了提速阶段。而在AI赋能成为各家必打出的招牌之时，明峰医疗也开始探索AI赋能——“探索、合作、共赢”是其AI战略。江浩川指出，当下AI之于明峰的影像设备，更多是赋能产品，如超低剂量智能重建、智能工作流程等。

最宽最快：量子眼512层超高端CT亮相

第84届CMEF上，明峰医疗最重磅的产品非QuantumEye799莫属。

据悉，QuantumEye799是明峰医疗最新推出的512层超高端CT，亦是目前业界最宽最快的CT。宽是在于该产品拥有业界唯一的16cm真球面宽体探测器，而快则是其机架旋转速度达到业内最快的0．25秒／r，从而提升了系统的时间分辨率。

据江浩川介绍，以往16排CT的扫描范围都是在2cm，而QuantumEye799能达到16cm，适用的场景也更多。但与此同时，扫描范围越大，挑战也就越大。其中，锥形束伪影的产生便是让很多厂商头疼的问题。

据悉，CT探测器是CT的核心部件之一，被喻为“CT的眼睛”。其与X线球管和重建算法一起是对图像质量影响最大的三个CT组件。

有报告显示，探测器设备市场价值预计2017－2024年复合增长率为4．5％，2024年市值将达19亿美元。然而，就是在这一核心技术上，虽然国内厂商都相继创新设计并推出了自己的探测器，但在诸如传感器等核心元件上仍依赖进口。

在江浩川眼中，这正是国产替代的一大机会。基于自主研发的神光材料，明峰医疗采用真球面探测器设计避免了锥形束伪影的产生，突破传统弧面探测器因锥形束伪影对探测器宽度的限制，实现了真正的单器官灌注。

值得注意的是，该神光材料比GOS材料快50倍，从而将CT高速扫描时的采用速率大幅提升，提升图像质量。而在精密调控探测器温度方面，神光探测器则通过可扩展子模块设计，使每个子模块具备独立的温控系统。此外，明峰医疗还采用3D金属打印工艺，以呈现球面设计工艺，有效降低散射线。

据悉，明峰医疗自主研发的探测器曾斩获国家“十二五”和“十三五”CT探测器项目，由其整合美国FMI和国内研发团队进行研发。事实上，在2011年创建之时，明峰医疗就通过收购美国的FMI TECHNOLOGY切入医学影像设备赛道，并在这基础上搭建起了日后的中美两地研发团队，各司其职。

“目前，美国研发团队主要聚焦基础研究，如时下非常热门的下一代光子计数CT。而中国团队是注重产品化，即如何将这些技术转化为可以在市场上销售的产品。”江浩川说道。

最终，在中美研发团队的攻坚下，明峰医疗突破了关键部件闪烁晶体和集成芯片ASIC技术瓶颈，填补了国内空白，并在A／D转换电子电路板、光电二极管阵列、防散射栅格（ASG）及探测器机械部分实现了自主创新。

江浩川指出“这种真球面探测器的制造是非常困难的，是明峰独有的设计。对业界而言，影响还是很大的。目前明峰医疗已经在美国申请了五六项相关的专利。”

高端和低端两条腿走路

当下，明峰医疗已经进军中高端和高端医学影像设备领域，并推出了诸如QuantumEye799、全数字化超高端ScintCare PET／CT 750T等产品。但在成立之初，明峰医疗则是靠中端设备起家。江浩川坦言最主要的原因是中端设备需求大且易推广。

而在集中精力发展中端设备的过程中，随着产品和团队的成熟，明峰医疗在将眼光向上看的时候，也朝下望向了基层市场。

要将CT设备落地到基层医疗，最需解决两个问题：设备购买资金和放射科技师。而从几年前开始，明峰医疗就已开始布局。2020年，明峰医疗推出了一款专门为基层医疗机构量身定制的低成本16排CT。“销售势头非常好。”江浩川说，“因为它适合市场需求。中国乡镇卫生院全国有2万多家，它们不可能买也不需要那种超高端的CT。”

但江浩川也指出需要明晰一个概念，低端设备并不代表技术低端。他坦言低端设备在控制成本的同时需要保持其高性能，研发并不容易。

而在用低端设备打入基层市场之时，明峰医疗也开始拓展海外新兴市场，如印度、俄罗斯，东欧、南美及东南亚等。在江浩川看来，两者的需求是相似的。目前，明峰医疗的基层医疗专用CT已经拿到CE等多国的认证。江浩川表示，明峰医疗的海外和国内市场销售额约为三七开，未来海外市场的销售额还有望继续增加。

不过，相较于上述两个市场，国产设备要想踏入高端市场并非易事。前有GPS三巨头牢牢霸占市场地位，后有国产同行竞争，江浩川也坦言商业化是个不小的挑战。“作为国产设备要让大三甲医院马上就接受也不容易，尤其是超高端CT。”

在基层医疗打出名声后，如今的明峰医疗也开始朝着研究型医院和大三甲医院布局。“早期有一点农村包围城市的感觉。”江浩川说道，“产品效应逐步显现，我们也得进入高端和中高端市场，而不能总停留在底层。”

如何挤进高端市场？在江浩川看来，一是产品要做好做精，实现核心技术的突破。“目前，明峰医疗自主研发的探测器等都实现了商用，这在以前是没有的。我们的规划是瞄准产业链的拓展以及国内外真正的需求点，进行核心技术的攻关和突破，以此来做研发和市场。”

二是通过多方合作推广品牌。明峰医疗的立足点是通过全方位科研合作的模式先树立信心以及通过工信部的示范应用先打开部分市场。

当下，围绕着CT系列产品，明峰医疗已经实现从16层到512层，从临床型到超高端型的全覆盖，以及TOF PET／CT从临床型到科研型的拓展。而在“提到明峰医疗第一时间就会想到CT”之后，成立十年的明峰医疗也在不断横向拓展产品线，从MR、超声、DR等，其基本覆盖了所有医学影像类产品。

与此同时，当AI在医学影像领域掀起新潮流，明峰医疗也紧随其后，探索AI在医疗器械方面的赋能。据悉，明峰医疗的AI战略是探索、合作和共赢。现阶段，AI技术对明峰医疗而言，更多是产品的赋能，如超低剂量智能重建、智能工作流程、智能肺结节检测。

在其超高端CTQuantumEye799产品上，明峰医疗便融合了基于人工智能的NDI双域多级迭代技术，实现了更低剂量、低造影剂，就算是儿童也不会有任何约束，同时AI系统还支持智能摆位、智能定位，拥有更智能化的工作流。江浩川表示：“明峰更注重的是智能技术对产品本身的赋能作用，虽然未必能肉眼看出来，但一定可以体验到。”

对于未来，明峰医疗亦在考虑向智能诊断等方向去发展。江浩川认为，从影像产品的角度来看，智能化一定是未来发展的主要方向，与此同时，产品本身也在加速更新换代，预计每三至五年就会有大变化，如时下大家都在争先研发的光子计数CT。此外，AI和产品的结合，如何去赋能产品甚至是诊疗流程，也是未来的发展趋势。

2021年，在医学影像设备市场投资热仍将持续的情况下，明峰医疗也在为登陆科创板做最后的准备。江浩川认为，尽管风险投资没以前那么活跃，但不少龙头企业都在准备上市，二级市场的融资规模会更大。

经过两年多的上市辅导，明峰医疗时下已经到了准备提交材料的阶段。江浩川表示：“明峰花了大量精力和时间在准备上市，相信不久后便可以实现。”

本文来源于亿欧，原创文章，作者：林怡龄。转载或合作请点击转载说明，违规转载法律必究。